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更新于 10-30 00:12

营销与增长

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ansoff-matrix

安索夫矩阵（Ansoff Matrix）技能用于对增长机会进行结构化分析，把增长策略按“现有产品/新产品”与“现有市场/新市场”两个维度划分到市场渗透、市场开发、产品开发、多元化四个象限，并为每个象限给出具体策略。该技能由 akillness/jeo-skills 提供，触发词包括 Ansoff matrix、growth matrix、market expansion、growth strategy options。使用时需要明确当前产品与市场定义、市场渗透与表现、客户洞察与市场机会、公司能力与约束、增长目标与时间线、竞争动态等输入。技能会为每个象限识别 2-3 个具体机会，评估市场规模与增长潜力、所需资源与投入、竞争态势与成功指标，再按战略契合度、收入潜力、资源可行性、竞争优势与盈利时间等维度排序，为排名靠前的 2-3 个机会制定市场进入策略，并形成分阶段路线图、里程碑、风险与缓解计划以及领先指标。该技能同时给出四个象限的风险水平与常见时间线参考：市场渗透风险低、通常 6-12 个月；市场开发风险中等、通常 12-24 个月；产品开发风险中等、通常 12-18 个月；多元化风险高、通常 24 个月以上且需要较大投入。

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beachhead-segment

Beachhead Segment 是一个用于产品上市阶段选择首个滩头市场的技能（Skill），基于 Geoffrey Moore《跨越鸿沟》中的滩头市场策略。它围绕四个标准评估候选市场细分：燃眉之痛（是否存在急迫且未被满足的问题）、付费意愿（是否有预算和动机为解决方案付费）、可赢取份额（能否在 3 至 18 个月内拿下该细分 60-70% 的份额）、推荐潜力（客户是否会自然推荐并带动相邻市场）。该技能按六步流程运作：列出潜在细分、调研痛点、评估付费意愿、评估可赢性、识别推荐路径、选定滩头。输入可包括产品描述、市场调研与验证数据、候选细分、约束条件、时间与资源限制、现有客户数据或反馈。输出包括 3-5 个推荐细分的打分、主滩头推荐、痛点验证证据、付费意愿评估与定价指引、市场份额与收入预测、推荐与扩展路径、90 天客户获取计划及后续扩展路线图。适用于为产品选择首个市场、锁定初始客户群、规划市场进入策略、聚焦有限资源以及用早期采用者验证 GTM 假设。该技能强调以至少 10 次客户访谈验证四项标准，并从极其具体的细分切入；具体收费、平台与使用步骤暂未提供。

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brainstorm-experiments-existing

该技能用于为已有产品设计低成本实验，以验证功能想法和产品假设。它要求先阅读用户提供的PRD、假设清单或设计文件，然后澄清团队想构建的内容和需要验证的假设，再针对每项假设给出实验建议，方法包括原型首次点击测试或任务完成测试、功能桩或假门测试、技术探针（spike）、生产环境A/B测试（含风险缓解）、绿野仙踪（Wizard of Oz）方式和基于行为的问卷验证。每个实验需明确假设、实验做法、度量指标和成功阈值，强调测量真实行为而非用户意见、负责任测试、以最小投入获得最大验证学习，并以表格或结构化格式呈现，内容较多时可保存为Markdown。适用于产品团队在投入完整开发前验证需求与风险。不提供具体价格、平台支持或效果保证等信息。

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brainstorm-experiments-new

这是一个用于新产品概念验证的精益创业实验设计技能：依据给定产品概念，编写“至少 X% 的 Y 会执行 Z”形式的 XYZ 假设，并建议 2 至 3 个低投入的预原型（pretotype）实验，如落地页、讲解视频、邮件活动、预购或等候名单、人工最小可行产品，用于检验需求与付费意愿。该方法强调“亲身投入”（Skind-in-the-Game）与自有数据（YODA），要求衡量真实行为而非用户意见；每个实验需说明所测假设、方法、指标与成功阈值。若用户提供市场调研或落地页草图等文件，会先阅读。产物可保存为 Markdown。

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business-model

这是一个用于生成商业模式画布（Business Model Canvas）的技能，能够围绕九个构建模块，系统梳理企业如何创造、传递并获取价值。该技能适用于创建商业模式、记录企业价值创造方式或分析现有商业模式的场景，触发词包括 business model canvas、BMC、business model、how we make money。使用时需要提供产品/服务描述、目标客户与市场、当前业务运营或假设、竞争环境或行业动态等输入。技能会按客户细分、价值主张、渠道与客户关系、关键活动与资源、关键合作伙伴、成本结构、收入来源的顺序产出内容，并检查九大模块是否相互支撑，测试经济可行性（LTV 大于 3 倍 CAC），识别关键假设与风险。资料还说明了商业模式画布与精益画布、创业画布的差异及适用边界。

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competitive-battlecard

Competitive Battlecard 是一个面向销售场景的技能，用于针对指定竞争对手生成简洁、可直接用于销售通话的竞争作战卡（battlecard）。该技能要求先通过网络搜索调研竞争对手当前的产品功能、定价层级与模式、目标市场与定位、近期产品发布或变化、已知优势与弱点，以及来自 G2、Capterra、Reddit 的客户评价与情绪；若用户提供功能列表、赢单/输单数据或销售通话记录等文件，则优先读取。随后按固定结构输出内容：公司概览、快速对比表（能力、我方、对方、胜出方）、定价、支持、我方优势、对方优势、常见异议与应答、可埋设的引导性问题（landmines）、赢单/输单模式。最终以 Markdown 保存，排版强调表格、加粗与短句，便于打印或在 Notion/Confluence 中共享。

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growth-loops

Growth Loops 是一个用于识别和设计增长循环（飞轮）的技能，帮助产品建立可持续的用户增长动力，减少对付费获客的依赖。它评估五种经过验证的增长循环机制：病毒循环、使用循环、协作循环、用户生成循环和推荐循环。该技能适用于为产品设计增长机制、构建可持续的病毒或推荐增长、降低对付费获客的依赖、分析竞争对手的增长策略，以及为产品主导型增长优化产品。使用时通过 $ARGUMENTS 传入产品描述、目标用户行为、现有分享功能、当前增长渠道与指标等输入，输出包括五种循环类型的排序评估、推荐的主要增长循环及实施计划、可叠加的次要循环、关键指标与衡量框架、30-60-90 天实施路线图，以及潜在的循环系数与增长预测。该技能基于 Ognjen Bošković 的增长循环研究，聚焦通过产品原生的分享与协作机制实现复利用户获取。

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gtm-motions

gtm-motions 是一个面向市场进入策略选择的技能，用于评估七种 GTM 模式：入站营销、出站销售、付费数字广告、社区营销、合作伙伴营销、基于账户的营销（ABM）和产品驱动增长（PLG）。它帮助产品团队根据产品特征、市场条件、团队能力和预算，为各模式打分并推荐主次组合，同时提供工具、战术和90天执行计划框架。适合选择营销渠道、比较入站与出站、搭建 GTM 工具栈、评估 PLG 与传统销售，以及规划跨渠道活动时使用。

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gtm-strategy

GTM Strategy 是一个用于制定产品上市（Go-to-Market）策略的技能，覆盖营销渠道、信息传达、成功指标与发布计划。适用于规划产品发布、从零创建 GTM 计划、为新市场定义发布策略、制定产品与市场匹配策略，以及准备产品上线路线图。该技能按步骤引导用户收集研究数据、定义营销渠道、开发受众信息、设定可衡量的 KPI，并构建分阶段的发布计划，最终输出结构化的 GTM 策略文档，包含渠道建议、渠道专属信息与定位、发布里程碑、KPI 目标与衡量框架、风险缓解策略及 90 天执行路线图。

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lean-canvas

Lean Canvas 是一个用于快速生成精益画布（Lean Canvas）商业模型的技能，围绕问题、解决方案、关键指标、成本结构、独特价值主张（UVP）、不公平优势、渠道、客户细分和收入来源九大板块展开，帮助团队梳理产品假设与商业模式。适用于创业探索、商业假设验证和早期产品定位，强调先处理风险最高的假设并随验证持续更新。该技能提供结构化的输入要求与输出流程，并讨论了精益画布与商业模式画布、创业画布的差异及局限。

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market-segments

该技能用于识别并分析3到5个潜在客户细分市场，输出包含人口统计特征、待办任务（JTBD）、痛点、期望收益和产品契合度评估的结构化分析。它依据资料中的市场研究、用户研究或已有细分文档进行归纳，适用于评估市场机会、确定目标受众优先级或拓展新市场。如果用户提供研究数据，它会直接读取分析；未提供时则依据通用框架推演，并标注需补充市场调研的细分。该技能强调细分需可衡量、可触达且互不重叠，并考虑新兴机会与未被充分服务的市场。

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