gtm-motions 是一个用于识别和评估产品市场进入（GTM）模式的技能，基于 Product Compass 的 GTM 模式分析框架，帮助团队在多种获客渠道之间建立平衡策略。
用途 该技能围绕七种经验证的 GTM 模式展开，适用于以下场景：为产品选择营销渠道；在入站与出站策略之间做选择；搭建 GTM 工具组合与技术栈；评估 PLG 与传统销售模式；规划跨渠道营销活动。
七种 GTM 模式
- 入站营销：通过有价值的内容和思想领导力吸引客户。工具包括 LinkedIn、SEMRush、Grammarly、HubSpot、Airtable；战术包括博客内容、网络研讨会、白皮书、SEO、邮件培育序列。适合 B2B SaaS、技术产品和长销售周期；优势是建立品牌权威并吸引高意向潜在客户，挑战是需持续创作内容且见效较慢。
- 出站销售：通过直接接触主动触达目标潜在客户。工具包括 LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Lemlist、Apollo、Hunter；战术包括冷邮件、LinkedIn 外联、电话拓客、个性化演示。适合企业销售、高价值合同和细分市场；优势是管道生成可预测、可控制目标选择，挑战是响应率低、资源密集且需要熟练销售团队。
- 付费数字广告：通过付费渠道精准触达目标受众。工具包括 Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads、Newswire、重定向平台；战术包括搜索广告、展示广告、社交广告、视频广告、重定向。适合目标人群清晰、关键词竞争激烈的产品；优势是见效快、可扩展、ROI 可衡量、定位精准，挑战是成本可能较高、需持续优化且竞争激烈。
- 社区营销：建立活跃社区，让客户互相帮助并传播口碑。工具包括 Slack、Reddit、Discord、Circle、Mighty Networks、WhatsApp；战术包括社区论坛、用户组、活动、导师计划、大使计划。适合开发者产品、实践社区和忠诚用户群；优势是建立忠诚度、自然口碑、有价值反馈和较低 CAC，挑战是需要积极 moderation 且建立临界规模需要时间。
- 合作伙伴营销：借助合作伙伴网络联合营销并触达新受众。工具包括 Miro、AWS Startups、Oracle Partners、Stripe、Shopify App Store；战术包括合作伙伴集成、联合营销协议、渠道合作、经销商。适合互补产品、平台生态和扩大市场覆盖；优势是可触达成熟客户群、分摊成本、增强可信度，挑战是伙伴对齐、收入分成和对伙伴的依赖。
- 基于账户的营销（ABM）：将高价值账户视为独立市场并开展个性化活动。工具包括 Pipedrive、Hunter、Clay、6sense、Terminus、Demandbase；战术包括个性化信息、面向账户的内容、销售与营销协同。适合企业交易、目标账户有限和高交易价值；优势是转化率更高、交易规模更大、销售与营销对齐强，挑战是需要详细账户研究、资源密集且难以扩展到中小企业。
- 产品驱动增长（PLG）：通过产品体验本身推动采用，尽量减少销售摩擦。工具包括 Hotjar、Amplitude、Sentry、PostHog、Intercom、Appcues；战术包括免费试用、freemium 模式、应用内引导、自助演示、产品分析。适合自助服务产品、中小企业市场、低 ACV 和有病毒传播潜力的产品；优势是低 CAC、产品与增长对齐、强 PMF 信号、可扩展，挑战是需要出色的产品体验、价格点较低且 ROI 周期较长。
使用方式 技能按五步运行：第一步理解产品，明确价格点与 ACV、销售周期长度、买家类型与决策流程、产品复杂度和目标市场规模；第二步评估市场条件，包括关键词与渠道竞争强度、目标受众位置与可触达性、付费渠道预算、团队规模与能力、创收时间线；第三步按 1-10 分为各模式打分；第四步设计模式组合，选择并排序 2-4 种模式，确定主要模式、次要模式、启动顺序和资源分配；第五步制定 90 天执行计划，包括快速胜利与早期验证、团队与工具需求、各模式成功指标、优化与扩展策略、预算与资源分配。
输入与输出 通过 $ARGUMENTS 传入产品描述与定位、目标客户画像与市场、价格点与销售周期、团队规模与能力、预算与时间约束、现有渠道或数据。输出包括七种模式的评分、推荐的主次模式组合、各模式工具建议、带里程碑的 90 天执行计划、资源与预算需求、成功指标与衡量框架，以及通过模式选择实现的竞争差异化。
适用场景与限制 该技能适合产品经理、市场与增长团队在渠道选择和 GTM 规划阶段使用。其建议基于框架与经验，实际效果取决于产品、市场与执行情况；资料未提供具体收费、价格或平台支持信息。多数成功产品使用 2-4 种互补模式，建议从最强模式开始逐步增加复杂度，并每季度重新审视模式组合。