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营销与增长

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更新于 10-15 16:46

技能介绍

用途:帮助 Skool 社区运营者设计、评估和改进变现策略,套用 Alex Hormozi 的 $100M Money Models 框架。核心思路是以客户获取成本(CAC)驱动诊断:依据 CAC 与 30 天收入判定业务所处阶段(1-5),计算每位客户还需多少现金才能支撑增长,并按顺序最多一次推荐 1-2 个机制,强调“Simple scales, fancy fails”,先落地一个机制验证可靠后再加下一个。

主要能力:Skool 双层变现模型——群组层(成员如何加入:Free、Subscription、Freemium、Tiers、One-Time Payment)与教室层(成员内部购买:以 Buy now 设置单次购买,可与订阅叠加)。提供 Hormozi 15 个机制的分类参考(吸引、追加销售、降级销售、持续收入),并给出 Skool 设置步骤、定价结构、测试计划与 30 天现金预测区间。

使用方式:需提供 CAC 等 5 项信息(CAC、Skool 后台指标、当前模型、是否有教室单次购买、目标与实施约束)。分析阶段强制用 scripts/math_helpers.py 做财务计算,投影以保守/现实/乐观区间呈现。推荐机制前须引用参考文献原文定义、核对该机制前置条件,并做 Hormozi 分类标注。

适用场景:从零设计变现模型、评估现有定价与层级、选择适合阶段的机制、获取 Skool 分层定价与追加销售设置、利用单次购买前置现金并冲击 30 天目标。

限制:不撰写销售文案,仅给结构/定位建议;不预测具体转化率或流失率;不处理 Skool 以外的业务战略;不制作课程、邮件等内容;不保证结果;CAC 未知时仅协助估算。官方文本未提供具体价格、收费方式,暂未提供。