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用途

该技能定位为商业模式策略工具，用于为指定对象生成一份包含全部九个构建模块的商业模式画布（Business Model Canvas），帮助梳理企业如何创造、传递并获取价值。

适用场景包括：创建商业模式、记录企业如何创造价值、分析现有商业模式。触发关键词为：business model canvas、BMC、business model、how we make money。

使用前需要准备以下信息：

画布分为左侧“创造价值”、中央“价值主张”、右侧“传递价值”和底部“财务可行性”四部分，共九个模块。

Key Partners（关键合作伙伴）：需要梳理关键战略合作伙伴与供应商有哪些、哪些合作关系支撑商业模式、合作伙伴负责哪些活动、是否存在合资或共创机会。
Key Activities（关键活动）：需要梳理企业执行哪些关键活动、哪些流程对交付价值至关重要、这些活动是自营还是外包，以及属于生产、问题解决还是平台/网络类活动。
Key Resources（关键资源）：需要梳理创造价值所需的资源，包括实物资产、知识产权、人力资本、财务资源；哪些资源支撑关键活动与合作伙伴；最小可行资源集是什么。

Value Propositions（价值主张）：需要梳理向客户交付什么价值、解决客户哪些问题、满足哪些需求、哪些产品/服务对应哪些客户细分；并区分定量（价格、速度、质量）与定性（设计、地位）价值。

Customer Relationships（客户关系）：需要梳理如何建立并维持客户关系，形式包括个人协助、自助服务、自动化、社区、共创；关注客户获取与留存成本，以及如何保持客户参与。
Channels（渠道）：需要梳理客户如何发现并获取价值，覆盖认知（如何得知）、购买（如何购买）、交付（价值如何送达）、售后（如何支持）四个环节，并区分直接与间接、自有与合作渠道。
Customer Segments（客户细分）：需要梳理关键客户细分类型，包括大众市场、利基市场、细分市场、多边平台；明确其定义性特征，以及需求、渠道、关系或盈利性上的差异。

Cost Structure（成本结构）：需要梳理最重要的成本，区分固定成本与可变成本，识别成本驱动因素（规模、自动化、人力、基础设施），并判断业务是成本驱动还是价值驱动。
Revenue Streams（收入来源）：需要梳理商业模式如何赚钱，形式包括按客户、按交易、订阅、授权、租赁；定价机制包括固定、动态、基于价值；并关注客户终身价值与单位经济模型。

技能按以下步骤产出：

资料对比了商业模式画布与其他画布框架的差异：

Business Model Canvas（Strategyzer，Alexander Osterwalder）是使用最广泛的画布框架，提供价值在组织中流动的均衡、整体视图。其已知局限包括：没有愿景部分，不涉及动机与抱负；没有“不能/不愿”测试，缺乏超越资源列表的防御性内容；没有权衡取舍部分；没有关键指标部分；对初创企业而言，关键合作伙伴与关键资源模块价值较低。
适用时机：成熟企业、企业战略、需要向投资者阐明各运营环节如何衔接的材料。
Lean Canvas（Ash Maurya）：面向初创企业，更快速，用问题/解决方案/不公平优势替代合作伙伴/活动/资源，更适合假设检验，但仍混合了战略与商业模式。
Startup Canvas（Paweł Huryn）：将战略（产品战略画布的九个部分）与商业模式（成本结构 + 收入来源）分离，推荐用于需要战略清晰度的新产品。

资料提及的延伸内容包括：商业模式画布案例（Google Maps、Airbnb、Uber），以及 Startup Canvas：新产品战略与商业模式。