Forma.ai 是一款企业级销售绩效管理（SPM）软件，由AI驱动，旨在统一销售薪酬策略与执行，并充当销售绩效的单一事实来源。它面向全球企业，将市场推广（GTM）数据连接起来，以优化销售覆盖、提升销售人员积极性并改善激励计划的投资回报率。
用途方面，Forma.ai 主要解决企业销售薪酬与绩效管理中的规划、执行和优化问题。它把区域规划、配额设定和激励计划统一到一个数据平台中，取代传统的沙盒和电子表格，使团队可以在平台内直接测试和进行财务建模，并即时部署建模后的变更。
主要能力包括：使用AI快速构建激励计划，通过AI驱动的配置和动态引导模板，在数小时内设计、测试并发布新的激励计划；利用机器学习和高级销售规划分析来改善预测、优化销售覆盖、识别风险并设计成功的薪酬计划。平台还提供自然语言配置能力：用户只需用自然语言描述新的计划组件，AI便会将其编译到组件库中，经过质量控制后即可使用。此外，平台拥有600多个预建集成，可从几乎任何来源汇集数据。
产品模块方面，Forma Operator（ICM）是一个端到端解决方案，用于设计、启动、自动化和跟踪激励薪酬计划，通过灵活、动态的激励来驱动销售团队绩效。Forma Architect 帮助营收负责人创建和管理完全平衡的销售区域以及准确、公平的配额，将年度规划转变为数据驱动的持续规划。Prophet 则结合Forma.ai的数据科学家和战略顾问以及高级销售分析，提供集成的、AI驱动的营收智能，揭示未开发的客户潜力、改进销售预测并支持更具战略性的决策。
使用方式上，平台采用引导式工作流，无需技术技能即可配置即使最复杂的计划。它提供针对组织定制的计划组件库，支持模板驱动的规则构建，通过简单提示即可进行更改。用户可以创建和运行任何区域、配额或薪酬规则，自动处理异常和支付，即时处理计划启动和激励计算。平台还支持自动化配额、区域和计划变更，确保及时、无争议的支付，并提供审计就绪的控制以维护全球合规。
适用场景涵盖销售薪酬负责人、销售领导层、财务、人力资源等角色。销售薪酬负责人可以摆脱繁琐配置，专注于战略工作；销售领导层可以设计有吸引力的薪酬计划和SPIFF，利用AI驱动的绩效模型运行数据驱动的计划；财务部门可管理风险、控制成本并自信预测，获得最低的总拥有成本和精确的销售薪酬支出预测；人力资源的总奖励负责人可以轻松设计和管理销售薪酬，自动化计算并与HRIS/薪资系统无缝集成，确保准确、按时支付，同时保持全球合规。
限制方面，现有资料未明确提及定价、具体平台兼容性、语言支持或实施周期等细节，这些信息暂未提供。
