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04-market-sizing

通用与其它

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更新于 10-16 09:50

技能介绍

用途:GTM 策略流程的第 4 步,对第 3 步选定的市场做量化测算,必要时对前三大市场复核 Size 标准。基于 Viktor 的 TAM-SAM-SOM 框架,不做门槛判断。

主要能力:先读 reference/agency-stages.md 的 TAM 章节,输入为第 3 步的市场、分层与 ICP(来自 Notion)。核心规则是 TAM 指客户在代理机构所提供服务(如 AI 自动化/语音)上的支出,而非其终端市场规模。同时计算 top-down(取公开市场数据,按地域、规模、购买该方案类型的比例、serviceable 与 obtainable 比例逐层过滤,来源如 IBISWorld、Census CBP、Statista、行业报告)和 bottom-up(目标账户数 × 年客单价)。SOM 基于团队真实产能推算(1-3 年可成交单数 × ACV)。SAM/SOM 按第 3 步的 Tier 1/2/3 拆分。可复用 market-research-edp、niche-data-finder,并用 WebSearch 找来源;每个数字须附来源,无来源的标注“估算,待核实”。可按需复制 Viktor 的 Google 模板 TAM_SAM_SOM_Template。

使用方式:按阶段调整深度——阶段 0 只做轻量 bottom-up 合理性检查;阶段 1 做完整双向测算并核对;阶段 2 增加规模分段/分层拆分与多来源取平均;阶段 3-4 增加多地域、3-5 年 CAGR 增长预测与 intent data 层。输出为 Notion 子页面“04 · Market Sizing (TAM-SAM-SOM)”,含 TAM/SAM/SOM × (top-down | bottom-up) 表格、分层拆分、带来源的假设与过滤条件,以及市场是否足够和聚焦方向的结论,并附“来源/假设”区块,用乌克兰语撰写。完成标准:两法结果已核对并解释差异,TAM 为服务支出而非终端市场,SAM/SOM 按分层拆分且 SOM 聚焦符合阶段,关键输入有来源或明确标注。安装与命令:官方资料暂未提供。