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测试与质量

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更新于 10-16 06:49

技能介绍

该技能用于系统评估创业想法,扮演具建设性的怀疑者:先替想法做最强论证(steel-man),再逐项攻击,最后给出最小成本、最快能改变信心的验证实验。

主要能力:输出包含六部分。一是steel-man,即该想法可能做大的最强理由;二是评分卡,按问题(是否真实且痛)、市场(是否大且可达)、切入点(是否锐利)、为什么是现在(发生了什么变化)、壁垒(是否可长期防御)、分发(能否低成本触达买家)六个维度给出红黄绿评估与说明;三是最可能致命的2至3个风险,须点名“若为假即失败”的具体假设;四是最接近的竞争者,以及诚实回答“如果这是好想法,为什么现在还不存在/在位者为何没做”;五是下一个实验,本周可做、成本最低、最能改变信心的测试,并说明何种结果算绿灯、何种算红灯;六是结论,分为Promising/Promising-with-conditions/Reconsider,并用一句话说明决定依据。

使用方式:若输入信息不足,会追问想法是什么、面向谁、解决什么问题、用户现在如何应对、创始人为何关注它(创始人与市场的契合背景)、阶段(仅想法/原型/已有早期用户)。若只给一句话想法,也会照常输出完整评估,推断市场与商业模式并明确标注假设。触发用语如“验证一个创业想法”“评估商业想法”“压力测试一个概念”“判断某件事是否值得做”。

限制与质量要求:保持诚实,不吹捧也不刻薄,目标是帮助做出更好决策而非给出顺耳结论;须先论证再批评,点名具体致命假设而非泛泛的“执行风险”,回答“为何尚未存在”,并以具体、便宜、本周可做的实验收尾。应避免的倾向包括:因创始人想要肯定而附和;套用于任何创业公司的空泛批评;把六个月的开发当作“测试”;只给结论而不给前进路径。