Cross-Border Listing 是一个用于撰写海外市场商品 listing 的技能,属于 pm-chuhai 技能包。它的核心思路是:逐字翻译的中文 listing 读起来像外来内容,排名表现差;而包含无依据宣称(如“FDA approved”“100% safe”“best”)的 listing 可能被下架甚至带来更严重后果。因此该技能面向目标市场的买家重新撰写文案,在平台限制内操作,并逐条检查宣称。
用途 该技能用于为海外电商平台或店铺撰写商品 listing,使其本地化,面向买家而非从中文翻译。使用前需要指定目标平台,因为不同平台的字段限制不同且会随时间变化。
主要能力 该技能产出以下内容:目标语言的 listing,包括标题、要点或关键特性、描述、搜索词;关键词映射表,列出买家的搜索词及每个词的使用位置;宣称检查表,将每条宣称标记为有依据、需要证据或删除;图片清单,按顺序列出 listing 所需的照片和图形。
使用方式 需要向技能提供以下输入(若未提供则需主动询问):产品信息,包括规格、材料、包装内容、持有的认证;目标平台和国家,例如 Amazon US、Amazon.de、TikTok Shop UK、Shopee Malaysia;买家画像,即买家是谁以及产品为他们解决什么问题;用户欣赏的竞品 listing(如有);现有的中文 listing(如有)。
框架 该技能遵循以下框架:
- 买家语言优先:列出该市场买家会搜索的词,而不是中文标题的翻译。如果用户有工具,可索取关键词数据;否则将关键词标记为估算值。
- 标题:包含品牌、产品类型、买家筛选时关注的一两个特性、尺寸或数量。需在平台字符限制内;需在卖家指南中核对当前限制。
- 要点或关键特性:每条要点一个利益点,先写利益,再写实现该利益的特性。在 Amazon 风格平台上写五条要点。
- 描述:使用场景、规格、保养、包装内容。
- 搜索词:未使用过的同义词和其他拼写;不得包含竞品品牌名。
- 宣称检查:认证(CE、UKCA、FCC 等)仅在确实持有且证书存档时才可宣称;没有证据不得做医疗、安全或环境宣称;不得使用平台或当地广告法限制的最高级用语(如“best”“No. 1”);单位和尺寸使用目标市场的体系(美国用英寸和磅)。
输出格式 输出包含以下部分:
- Listing:标题(标注字符数和限制)、要点 1 至 5、描述、搜索词。
- 关键词映射表:关键词、估算或实测、使用位置。
- 宣称检查表:宣称、状态(有依据/需要证据/删除)、备注。
- 所需图片:顺序、图片、用途。
- 中文说明(可选):为卖家团队简短说明所做选择。
质量检查 该技能包含以下质量检查:每个字段都在所述平台限制内,并注明限制来源;每条宣称的认证都是用户表示持有的;不残留受限的最高级用语或无依据的健康或安全宣称;单位与目标市场匹配;listing 读起来像是为该市场撰写的,而非翻译的。
反模式 该技能明确避免以下做法:机器翻译中文 listing;在标题中堆砌关键词(损害转化且可能违反平台规则);宣称未持有的认证(导致 listing 被移除、账号被暂停);在搜索词中使用竞品品牌名。
适用场景 适用于需要为海外市场撰写或本地化商品 listing 的跨境电商卖家,例如为 Amazon 美国站撰写便携榨汁机 listing、为 Amazon 德国站本地化产品 listing、为 TikTok Shop 英国站撰写手机支架 listing,或检查 listing 中是否有违规词。
限制 该技能不提供关键词数据,除非用户自己有工具,否则关键词只能标记为估算值。平台字段限制会变化,需在卖家指南中核对当前限制。该技能不编造认证或宣称,所有认证必须用户实际持有。关于收费、价格、具体平台支持范围等信息,资料中暂未提供。