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zmm-dependency

办公与效率

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更新于 10-18 22:09

技能介绍

用途

zmm-dependency 只回答一个问题:这门生意,攥在谁手里。它面向 2B 非技术业务负责人、老板或一号位,不假设对方有系统,不用向上汇报,零术语。判据只有一句:谁能不跟你商量,就改变你的生意?

它与 /zmm-concentration 分工:后者管收入端(钱从谁那来),本技能管生产端(你需要谁,才能把活干出来、交出去、收到钱)。平台两边都算:那边看「它带来多少收入」,这边看「它能不能单方面切断你」。

主要能力

技能将依赖分为五类,按对这批用户的致命程度排序,不按常见程度:

  1. 通路方:平台(短视频、外卖、电商、团购)、商场、渠道商、介绍生意的人。可怕之处不是抽成,而是客户关系、规则制定权、随时改变分成的权力同时握在它手里,且规则变更通常不预告、不解释、不申诉。
  2. 场地与牌照:房东与租约、经营许可、资质证照、加盟授权、独家代理权。平时无感,出事没有缓冲,且与专门投入绑定。
  3. 关键人:厨师、老师傅、技术负责人、拿着客户的大销售、唯一懂那套系统的人。判据是:这个人明天不来了,生意还转得动吗?
  4. 供给方:货源、原料、代工厂、上游服务、软件与接口。要分通用(谁都能供,风险低)和独家/定制(只有他有,风险高)。
  5. 结算通道:收款方式、支付渠道、平台代收、账期。不影响生产但立刻影响生存,对现金流紧的生意杀伤力排第一。

工作流程分四个阶段。Phase 0 列清单:从进货、干活、交给客户到收到钱,每一步需要谁;对每个人问能否不商量就改规则、涨价或不给你了;能就进清单,按五类归好,并主动提醒容易漏的平台、房东、证照、关键人、收款通道。Phase 1 逐项评三样:占比、切换成本、切换时间、有没有备选、专门投入;切换时间最容易被低估,要问「上次换类似的东西花了多久」。Phase 2 分级:🔴 致命(覆盖大部分业务 + 无备选 + 切换时间长于你能撑的时间)、🟠 重伤(覆盖大部分 + 有备选但切换伤筋动骨)、🟡 可承受(覆盖有限或切换成本低)、⬜ 未评估(给不出切换成本或时间,不许升级为「可控」)。Phase 3 对每类给对应打法:通路方要把客户关系落到自己手里;场地牌照要提前看到期日,大额装修前先谈续约条件;关键人要把「靠这个人」变成「靠一套做法」;供给方通用件多备一家,独家件谈长约锁价或提前找替代;结算通道至少要有第二条能收到钱的路。Phase 4 输出报告,包含一句话结论、清单表、现在就要准备 Plan B 的项、到期日历、未评估项、现在做什么和下一步编号选项。

使用方式

触发方式包括 /zmm-dependency、/靠谁、/依赖体检,以及「平台改规则怎么办」「房东要涨租」「师傅要走」等场景。技能会先读 config.yaml(读不到明说配置缺失并停下,不用示例值假装用户设定),再读交互规范,再读记忆目录。每个阶段停下来给结论,等回应再继续。收尾按交互规范用选择题问,一次只问一个。

适用场景

适合老板或业务负责人定期自查生意对平台、房东、证照、关键人、供应商、收款通道的依赖程度,尤其当担心平台改规则、房东涨租、师傅要走时。也适合在做出大额专门投入(装修、设备、按平台标准改产线)之前,评估这段关系能不能带走。

限制

不把「重要合作方」都当依赖,判据是单方面变更权;不接受「应该没问题」当评估结论,标「未评估」;不用「一直都没事」证明安全;不建议用户去试探或质问合作方;不替用户联系任何供应商、房东、平台;「要不要现在换掉他」是单个决策,不在本技能,本技能只出风险和切换成本;不做收入端集中度,不做资源分配;不编数字填表,报告里不出现对方真名(脱敏开启时用「主要平台」「A 供应商」指代)。具体配置路径、记忆写入方式等以实际技能文件为准,资料未提供更细的安装或运行环境说明。