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startup-growth-playbook

营销与增长

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更新于 10-15 21:52

技能介绍

用途:帮助已找到产品市场契合(PMF)但资源有限的创始人,从多个增长渠道中选出最值得投入的一个,并按阶段排序增长动作。资料默认偏 dev、开源与 B2B SaaS;若产品是 2C 消费品、教育、应用或游戏,核心指标应换成 D1/D7/D30 留存、激活率、病毒系数 K(而非 MRR/CAC/LTV),冷启动渠道换成垂类社区、短视频、垂直 KOL(而非 PH/HN/LinkedIn),完整 2C 适配指南与各国渠道公开数据见 gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md。

主要能力:提供渠道评分矩阵,可对照 15+ 增长渠道评估产品;给出 PMF 到增长的桥接信号,判断何时可以规模化、何时仍需迭代;提供有机与付费的决策框架,依据 CAC、LTV 与现金跑道;讨论创始人与渠道匹配;以及先做哪个渠道、第二个、第三个以及何时切换的排序策略。

使用方式:安装命令为 clawhub install startup-growth-playbook。对每个拟选渠道,要求输出实验卡,包含受众、意图信号、offer、素材、每周产能、预算或时间、来源 UTM、激活事件、留存窗口、继续阈值与止损阈值;资料强调不可仅凭触达量选渠道。前十个用户阶段建议创始人直接外联:竞品关注者、LinkedIn 关键词/职位搜索结果、Reddit/X 对话以及服务市场;资料给出的方向性回复基准为竞品关注者私信 1–5%、定向 LinkedIn 外联 10–15%,应作为规划先验,并在前 200 条消息后用自身队列数据替换。

适用场景与限制:资料给出分阶段增长序列(前十个用户、激活修复、PMF 验证、可复制增长、规模化),每阶段含目标、主要工作与退出证据。设有“先激活后规模化”护栏:若每周获客上升但激活率仍低于产品最低可接受阈值,应停止投放并修复 onboarding 与产品,并以来源→注册→激活→留存→付费的单一队列链报告。本工具为英文名称产品,支持中文、English、日本語、한국어;完整版、其他 skill 与作者信息见资料所列链接,价格、平台适配与效果数据资料未完整提供。