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营销与增长

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更新于 10-16 09:59

技能介绍

用途:在产品定义阶段明确“我们做什么、为谁做、有何不同”,适用于新产品从零定义、团队对产品方向有分歧、需向投资人/客户/合作方解释产品价值,以及作为营销文案源头和产品路线图锚点。资料注明不适用于已有定位的产品(除非要 pivot)、单功能迭代和不对外讲内部工具。

主要能力:提供 Geoffrey Moore 定位声明六要素模板——目标用户、需求/痛点、产品类别、关键价值、竞品/替代方案、独特优势;给出工作流程:列出团队各自理解、找冲突与共识、用模板填空、每格给出至少 3 个候选选最具体的、整合成一段话、压力测试、输出最终声明。配套质量自检清单,并强调目标用户具体、痛点用用户语言、价值可量化、明确指出竞品(含“不用任何工具”)。

使用方式:按六要素模板填空并整合为一段定位声明,再用替换测试和 5 秒测试校验;配套模板为 templates/positioning-template.md 与 templates/positioning-test-template.md。资料还列出与其他技能的协作关系:上游 pr-faq,平行 opportunity-tree,下游 PRD、UI/UX、营销与技术文档。

限制:定位不适用于已有定位产品、单功能迭代和内部工具;常见坑包括目标用户太宽、痛点写成解决方案、认为没有竞品、价值不可量化、优势写成功能、篇幅过长、从技术而非价值出发。具体工具命令和安装方式暂未提供。