用途:该技能用于协助用户做定价决策、套餐打包(packaging)与变现策略,适用于 SaaS、市场平台、电商或服务类产品。
主要能力:围绕定价三轴展开——打包(各层包含的功能、限制与支持级别)、定价指标(按用户、用量、功能、联系人、交易或固定费用计费)、价格点(具体金额与感知价值)。提供价值定价框架(价格应落在次优替代方案与客户感知价值之间)、Good-Better-Best 分层结构、分层差异化方式(功能门控、用量限制、支持级别、API/SSO 等访问权限)。还包含定价研究方法(Van Westendorp 四问法、MaxDiff 功能价值分析)、涨价信号与策略(老客户保留原价、延迟涨价、绑定价值、重构套餐)、定价页最佳实践与定价心理学(锚定、诱饵效应、魅力定价与整数定价)。
使用方式:开始前先检查是否存在 .agents/product-marketing-context.md(旧版为 .claude/product-marketing-context.md),存在则先读取,只询问未覆盖的信息。需收集业务背景(产品类型、当前定价、目标市场、销售模式)、价值与竞争(核心价值、替代方案、竞品定价)、当前表现(转化率、ARPU、流失率、客户反馈)与目标(增长/收入/利润、向上或向下市场)。
适用场景:设计或调整套餐分层、选择定价指标、开展支付意愿研究、判断涨价时机、优化定价页。
限制:资料未提供具体价格数值、收费方式或平台支持信息;技能本身为策略指导,不包含自动执行或数据接入能力。