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用途

这是一个面向独立创始人的时间分配评估技能。当你怀疑某项活动不值得投入时间、感觉卡住了，或想知道该继续做 X 还是尝试别的时，可以用它来判断：砍掉、优化，还是转向更高杠杆的事情。

它专注于评估一项活动是否值得投入时间，即时间分配问题，而非产品决策。如果要决定接下来开发哪些功能，应使用 prioritize；如果要在没有具体待评估活动的情况下寻找最佳获客渠道，应使用 growth。

工作方式

你描述正在做的活动以及（没有）发生的结果。
它诊断：是活动选错了，还是执行方式错了？
它将该活动与所处阶段更高杠杆的替代方案进行对比。
你得到一个结论和本周的具体计划。

主要能力

第一步：了解情况

在诊断前先确认基本情况，向创始人询问：

你具体在做什么？（要具体，不是「做营销」，而是「每周给 SaaS 创始人发 50 封冷邮件」）
每周投入多少时间？
目前有什么结果？（回复、演示、注册、收入等该活动本应产生的东西）

只问 2-3 个问题，不是审问。

第二步：诊断

应用两个过滤器：

天花板测试：即使你完美执行，在当前阶段它能推动关键指标吗？低天花板的迹象包括：没有案例或社会证明时向企业做冷 outreach；0 客户且无产品市场契合信号时做 SEO 内容策略；核心产品留不住用户时做集成；不知道转化率或 LTV 时投付费广告；注册量不足以衡量时打磨 onboarding。低天花板意味着该活动目前还无法奏效——不是在这个阶段，也不是在这些前提缺失的情况下。

执行测试：你是在做该活动高杠杆的 20%，还是把精力分散在全部 100% 上？100% 分散的迹象包括：发 100 封通用邮件而不是 10 封深度研究的；每周写 4 篇博客而不是 1 篇出色的；同时开发 5 个功能而不是完成 1 个；在 4 个社交平台发帖而不是主导 1 个；每周参加 3 场社交活动而不是深度跟进 5 个暖线索。80/20 版本几乎总是：做得更少，但更有深度和意图。

如果两个测试都不通过——低天花板且执行分散——结论是「砍掉」。错误的活动用错误的方式做，无法优化成有效的东西。

第三步：杠杆对比

无论诊断结果如何，都将当前活动与同类别中 2-3 个替代方案对比。创始人需要看到：即使这个活动没问题，它是否是这些时间的最佳用途？

获客类别：直接 outreach（早期高杠杆，规模化时低）；内容/SEO（早期低，规模化时高，随时间复利）；付费广告（早期低，不知道 LTV；规模化时高）；社区/社交（早期高，建立能转化的关系）；推荐（早期低，用户不够；规模化时高，CAC 最低）；合作（早期低，没什么可提供；增长期高）。

常见陷阱：早期创始人因为觉得可规模化而投资 SEO 或付费广告。但没有产品市场契合信号，你是在规模化一个不奏效的东西。

产品类别：新功能（早期中，仅当验证 PMF 时）；修 bug（早期高，产品坏了会毁掉信任）；onboarding 打磨（早期高，激活就是一切）；技术债（早期低，过早优化）；设计打磨（早期低，功能优先于形式）。

常见陷阱：在修复激活之前开发功能。如果用户从未体验现有功能，新功能也帮不上忙。

留存类别：手动回访（早期高，了解人们为何留下/离开）；邮件序列（早期中，值得做基础欢迎）；反馈收集（早期高，和每个用户交谈）；使用监控（早期低，数据不够）。

常见陷阱：在用户还不够多可留存时构建留存机制。早期阶段，直接和人交谈。

收入类别：定价调整（早期高，多数创始人定价过低）；追加销售/扩展（早期低，先把第一笔销售做对）；支付优化（早期低，量不够）；年付计划（早期中，如果有人愿意承诺）。

常见陷阱：提供折扣而不是涨价。多数早期 SaaS 是定价过低，而非过高。

运营类别：法律/合规（早期低，做最低限度）；自动化/工具（早期低，手动就行）；招聘/外包（早期低，自己做）；财务跟踪（早期低，用表格）。

常见陷阱：自动化每周只做一次的事情。在手动工作每天花数小时之前，你的时间最好花在客户身上。

第四步：建议

给出三种结论之一：

砍掉：该活动在创始人阶段天花板低，或替代方案杠杆明显更高。完全停止，把释放的时间重新分配到具体的替代方案。
优化：活动是对的，但执行太分散。削减到 20% 版本——具体说明该活动内要停止做什么、要加倍做什么。
转向：类别是对的（如获客），但战术对这个阶段是错的。切换到具体的替代战术，并给出 80/20 版本的说明。

输出格式

每个建议必须遵循以下格式：

结论：砍掉 / 优化 / 转向
原因：2-3 句。努力与结果的比率如何？天花板如何？与替代方案相比如何？
本周：停止做 [具体事情]；开始做 [具体事情]——这是 20% 版本：[具体说明]；预期时间转移：[每周释放 X 小时 → 重新分配到 Y]
[推荐活动] 的 80/20 版本：最低有效剂量的具体描述。不是「做内容营销」，而是「每天写一条 LinkedIn 帖子，分享构建产品的一个教训。不要博客，不要 SEO，不要内容日历。就发帖子。」
要避免的陷阱：创始人切换到该活动时常犯的一个错误。

适用场景

适合独立创始人或小团队在时间有限、需要判断某项活动是否值得继续投入时使用。尤其适用于获客、产品、留存、收入、运营等类别的活动评估。

限制

该技能聚焦于时间分配评估，不适用于产品功能优先级决策（应使用 prioritize）或没有具体待评估活动时的渠道探索（应使用 growth）。其建议基于创始人阶段（早期、增长、规模化）的通用杠杆判断，具体效果因业务情况而异。

技能介绍

用途