用途：Strategic Narrative 是一个叙事框架，用于打造一条贯穿销售、营销、产品、融资与招聘的核心故事。它主张不要以“你有问题、我有方案”开场，而是先描述世界发生的转变——从旧游戏到新游戏，把产品定位为在新游戏中取胜的路径，从而定义一场运动并邀请他人加入。资料将其对比 Andy Raskin 所说的“傲慢医生”式传统推销：先诊断问题再夸耀方案，容易陷入功能比较。
适用场景：需要制作超越功能罗列的销售演示或推介材料；在功能比较失效的拥挤市场中定位产品；让销售、营销、产品团队围绕同一故事对齐；以愿景打动投资人融资；通过阐述使命招募人才；不靠逐项功能对比实现差异化；以及为团队提供可讲述的故事以突破创始人主导销售的规模限制。资料认为最适合产品复杂、群体决策的 B2B 企业科技公司，尤其是产品频繁变化、功能比较失去意义时。
不适合场景：简单的消费者购买决策（如手表、家电等货架比规格）；价格是唯一差异的纯大宗商品；几乎没有选择余地的产品（雇主强制软件、受监管采购）；尚未与客户交谈、不理解转变的极早期阶段；以及只想要一句口号——该框架产出的是底层故事，而非仅文字。
关键模式与要点：应以转变而非解决方案开场；具体命名旧游戏与新游戏；缺少利害关系就没有行动紧迫性；承诺之地应是成果而非产品功能；展示已在新游戏中取胜的赢家作为证明；仅有品类名称而无叙事会显得空洞；功能应作为克服障碍的“魔法礼物”；障碍是通往承诺之地的壁垒，而非痛点；不要像诊断治疗的医生那样推销；要提问并让对方成为共同冒险者；同一结构针对不同受众调整侧重；不能照搬他人演示稿。旧游戏与新游戏各用 2 至 4 个词表述，且转变需与对方经验共鸣。
使用方式与验证：资料提到可参考 references/strategic-narrative-playbook.md 获取更详尽框架、清单与示例；测试时把“转变”讲给 5 至 10 位潜在客户听，问“是我疯了，还是你也看到了这一点？”，若对方参与并展开讨论，说明方向对了。相关资源包括 Andy Raskin 的《我见过的最伟大的销售演示》、The Bigger Narrative 播客、AndyRaskin.com，以及 Robert McKee《故事》、《Play Bigger》、《Building a StoryBrand》。
限制：该框架主要针对 B2B 企业技术场景；不适用于低价简单消费决策、纯价格竞争、无选择余地的采购或尚未理解市场转变的早期阶段。资料未提供价格、平台支持或具体安装命令等信息。