用途：Positioning Canvas 是一个产品定位工具，基于 April Dunford（《Obviously Awesome》《Sales Pitch》作者）的框架，帮助团队回答产品如何在市场中取胜：与谁竞争、差异在哪、谁能提供独特价值、谁最在意这一价值。定位不是文案或标语，而是根本性的战略决策。
主要能力：定义或优化竞争方式、梳理差异化价值、识别最匹配客户、选择或验证市场品类、对齐销售与市场与产品团队、构建赢单销售话术、在市场变化后进行重新定位。定位薄弱时表现为：潜在客户初次接触看不懂产品、销售需三次以上会议才讲通、赢单后因预期不符而流失、各部门口径不一。定位清晰时则感觉理所当然、合格客户立即理解价值、差异化一目了然。
使用方式：按画布梳理五个组件（竞争替代方案、独特能力、价值、最佳客户、市场品类）。注意顺序——不要从市场品类开始，而要从竞争替代方案开始；现状与“什么都不做”常是真正的竞争对手；功能不等于价值，需追问“那又怎样”；必须有客户证据，不能在会议室里凭空定位；需要跨职能对齐。
适用场景：产品定位或重新定位、差异化表达、品类选择、销售话术构建、团队对齐。
限制：不适合产品市场契合前阶段（建议至少约 10 个以上满意客户再定型）；不适合仅验证假设或只关注文案；也不等同于完整竞品调研。早期发布可先写定位假设，用真实客户验证后再收紧。资料另提供模式参考与 playbook 文档。