用途:本技能面向营销场景,帮助使用者把心理学原理与心智模型应用到定位、定价、文案、渠道与转化设计中,理解人为何购买、如何合乎伦理地影响行为,并做出更好的营销决策。
主要能力:内容按四类组织。一是基础思考模型,如第一性原理、待办任务(JTBD)、能力圈、逆向思维、奥卡姆剃刀、帕累托原则(80/20)、局部与全局最优、约束理论、机会成本、边际收益递减、二阶思维、地图非疆域、概率思维、杠铃策略。二是买家与人类心理学,如基本归因错误、单纯曝光效应、可得性启发、确认偏误、林迪效应、模仿欲望、沉没成本、禀赋效应、宜家效应、零价格效应、双曲贴现、现状偏误、默认效应、选择悖论、目标梯度、峰终定律、蔡格尼克效应、出丑效应、知识诅咒、心理账户、后悔厌恶、从众效应与社会认同。三是影响行为与说服,如互惠、承诺一致、权威偏误、喜爱相似、统一原则、稀缺紧迫、登门槛、留面子、损失厌恶与前景理论、锚定、诱饵效应、框架效应、对比效应。四是价格心理学,如魅力定价(左位数效应)、整数定价(流畅效应)、100 法则、价格相对性与好更好最佳、心理账户定价。另有设计与交付模型,如希克定律、AIDA 漏斗、7 次触达法则、助推与选择架构、BJ Fogg 行为模型。
使用方式:先检查是否存在产品营销上下文文件 .agents/product-marketing-context.md,旧版为 .claude/product-marketing-context.md,若存在则先读取,再据该上下文定制建议。技能给出的标准流程是:识别适用模型、解释背后心理学、给出具体营销应用、建议如何合乎伦理地实施。资料中提及 5 Whys 等技巧,但未提供其他可用代码或安装命令。
适用场景:营销策略与定位、定价与套餐设计、落地页与表单优化、广告与文案、渠道取舍、转化漏斗诊断。
限制:资料未说明具体支持的平台版本、调用命令、安装步骤、收费方式与实测效果;部分内容(如 BJ Fogg 行为模型段落)在资料中不完整,此处不作补全。