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更新于 10-16 03:37

技能介绍

用途:为已预订的销售通话生成会前简报(交接档案),让接听电话的销售快速掌握目标、问题与风险,避免冷启动。属于 Outreach QA Framework 的 G6 交接产物,随线索传给客户方销售团队。使用前应先用 reply-objection-handler 的意图分诊,只有通过资格门槛的会议才做会前准备。

主要能力:按固定结构输出,总字数不超过500词,包括 exec_summary(2-3句:见谁、为何参会、唯一目标)、company_snapshot(2-3句:业务、规模、信号变化、交付背景,不用营销口吻)、prospect_profile(2-3句:角色、优先事项、comm_style、是决策影响者还是把关人)、conversation_starters(3条,绑定真实信号或对方行为,用对方语言)、discovery_questions(5条,禁止BANT,采用后果/优先级/归属的构造)、objection_handles(最多3条,格式 Objection: X — Handle: Y,需有依据或标 [inferred])、recommended_agenda(按会议类型做时间分块)、success_metrics(2-3条成功标准)。

使用方式:输入按优先级取用 G6 交接上下文、prospect-profiler 卡片、评分与画像数据;有 profiler 卡片就基于它构建,不重新推导。T1 账户先交给 deep-company-analyser 深挖。简报框架用工作语言,实际口播内容(开场与问题)用对方语言。议程模板:发现会30分钟、演示会60分钟;发现会按80%提问/20%定位,演示会按30%发现/70%定制演示。

限制与规则:日常简报总字数不超过500词;禁止BANT类问题(预算、决策人、时间线、是否在评估其他供应商);不得编造异议,每条须有依据或标 [inferred];每份简报只设一个成果目标;预准备前必须先用 reply-objection-handler 做意图分诊。具体价格、平台、收费等资料未提供。