用途：当需要从零构建 ICP、定义理想客户画像，或整理可跨技能复用的 ICP 文档时使用。它把零散认知、通话录音、赢单/丢单笔记整合为结构化定义。
主要能力：先通过 8 个校准问题收集信息（最佳客户共性、常输给谁及原因、首通电话中的“完美信号”、最快见效的团队规模、当下需求信号、购买决策角色、一句话价值描述、纸面匹配但浪费时间的企业类型）；再综合为结构化 ICP 维度，补充负面 ICP（排除条件），最终输出可复用的 Markdown ICP 文件。
输出格式包含：公司名与更新日期；Firmographic fit（行业、规模、收入阶段、地域、商业模式）；Technographic fit（适用工具、可能技术栈）；Persona fit（主要与次要角色及购买原因）；Situational fit（当下需求信号）；Negative ICP（应跳过的企业类型或预测流失/不成交的特征）；一句话价值（为谁做什么以达成什么结果）。
使用方式：提供任意可用输入（最佳客户描述、通话录音或转录、赢单/丢单笔记、行业直觉、所解决问题及对象）；输入不足时回答 8 个校准问题。若有通话录音，提取客户原话并逐字放入 situational fit。
适用场景：销售外呼、客户筛选、信号研究、假设构建和序列撰写的前置输入。
限制：资料未提供具体平台、价格、集成方式或效果数据；建议每 20 个成交单后重新审视，因 ICP 会漂移；负面条件与正面条件同等重要。