用途：为已互动但未转化的线索写跟进消息，也适用于在初步兴趣后变冷的联系人。需要准备：已发送的原始序列、线索当前状态（打开未回复／回复一次后变冷／参加活动未预约）、ICP 与 offer 背景、距上次联系的时间。
四种跟进类型：Type A 对初始序列无回复但有打开、点击等正向互动信号者，用新角度切入，不重复原序列，每人每季度最多一次；Type B 回复一次后变冷，需具体引用上次对话，加入一项新价值（案例、数据、其公司相关新闻），并软性询问是否还值得快速聊聊；Type C 表达兴趣但未预约，直接简短，降低摩擦，直接给时间或 Calendly 链接，控制在 50 词以内；Type D 时机异议跟进，在对方回复中约定的日期触发，引用上次对话和其提到的时机，作为热线索对待。
流程：根据线索状态确定跟进类型；按该类型指引起草；检查是否增加新价值而非重复请求，若无新价值则不要发送；返回消息并说明发送时机。输出格式包含跟进对象、类型、上次联系日期、发送日期或触发条件、消息正文、词数、是否新增价值及内容、无回复时的下一步（关闭／再试一次／标记培育）。
注意：最常见错误是无新价值地跟进，"只是确认一下"浪费双方时间；Type C 转化最高，应优先处理；若 Type A 量很大，说明原始序列未奏效；Type A 跟进无回复后应关闭该线程，不要持续跟进；6 个月以上变冷的重新激活不同于跟进，应视为带先前联系引用的新冷序列。