用途：这是 GTM 流程的第 8 步（08 · Offers）。目标是把 03 步的市场/ICP/分层、06 步的定位、07 步的价值主张，转成具体、可销售并可测试的报价。冷启动阶段的报价属于假设，proof 与价格应标为「待验证」区间。
主要能力与产出：
- 报价阶梯（围绕同一项转变）：Hook/free 低门槛入口（审计/损失测算，用作销售开场与引流磁铁）；Entry（付费试点，固定范围/价格/期限，快速证明 ROI）；Core 核心报价（试点验证后的 retainer/build）；Continuity 持续管理或按月优化（LTV）。
- Offer-картки（Grand Slam），针对 core 与 entry：名称（以结果为导向）、适用对象/触发/痛点、梦想结果、机制与包含项、可衡量结果、见效速度、移除的工作量、proof、价格与结构、风险逆转/保证、CTA。
- 用例（模板 Z1）：每个 core 一个，含 Persona/Trigger/Pain/Solution/Outcome/Proof。
- 验证计划（Z1-T19）：把报价卡展示给 5-10 人（人脉+冷启动），问 8 个问题，收集情绪与价格反应；目标 ≥70%「会考虑」且 ≥1-2 个进入真实试点。
使用方式：输入为 03、06、07、05、04 各步内容；参考 agency-stages.md 与 gtm-frameworks.md §5 定价框架；可复用 offer-factory、offer-ladder、offer-definer 与 anticopywriting-ai。按阶段调整深度：阶段 0-1 做 1 core+1 entry+hook、简单阶梯、1 个用例、价格用区间；阶段 2 做 2-3 个报价与价格分层、用例库、轻量 A/B；阶段 3-4 做完整组合、结果导向定价与 upsell 阶梯。输出为 Notion 子页面，含报价阶梯表、1-2 张报价卡、用例、验证计划与「来源/假设」区块。
限制：不设关卡，强制要求与 DoD 需按资料执行；资料未提供具体定价数字、平台支持范围或收费信息。