用途：这是 GTM 流程的第 12 步，仅做建议，无强制门控。它回答“该把哪些内部文档/playbook 正式化”，依据 Doc 2 的 47×7 矩阵，形成带评分的清单、缺口与优先级。输入为 02（阶段 + AGA）及此前各步产物（03/05/06/07/08/09），并需阅读 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md §7（47 份文档按阶段）与 §8（过度/不足）。
原则：文档须对应已运行流程、有 owner、服务已招聘角色。阶段决定数量：0 阶段约 0 份（全在 CEO 脑中，过早形式化即浪费）；1 阶段约 16；2 阶段约 32；3 阶段约 46；4 阶段 47。许多战略文档已由本流程产出，不要重复：ICP card/persona=03、competitive landscape=05、positioning doc=06、value prop framework=07、buyer journey map=09、buying signals=03，标记为“covered by GTM flow”。
分类：1 战略/ICP/客户旅程；2 需求生成；3 销售工具；4 CRM/流程；5 AM/CS；6 HR/入职；7 知识/领导力。产出：①阶段相关性（含早阶段的过度形式化提醒）；②仅阶段相关的评分清单表（文档、分类、状态、质量分 0/1/2、优先级、如何创建或由谁覆盖），Readiness % = Σscore/(2×N)；③缺口与行动，指明先写什么（面向 outbound 与首批交易）、owner/截止时间。AGA 是顾问内部标记，不写入客户产物。输出为 Notion 子页面“12 · Docs Plan”，乌克兰语，含来源/假设。完成标准：阶段相关性 + 过度提醒、评分清单含 Readiness %、标注被流程覆盖的文档、缺口行动含 owner/截止时间、Notion 页面创建。