gtm-channels-plan

用途：GTM 流程中的第 11 步「渠道计划」，根据所处阶段、SMF 缺口（通常为 L）、ICP 与画像实际聚集地以及买家旅程，推荐应采用哪些获客渠道。仅输出建议，不在该步骤实际启动渠道，且不设门槛。输入来自 02（阶段 + SMF）、03（画像：偏好渠道/聚集地）、09（客户旅程：哪个渠道对应哪个阶段）、10（渠道所需材料是否就绪），并参考 agency-stages.md 第 1 节（按阶段的渠道）与第 3 节（阶段 1 的 Distribution 顺序为最后），以及 gtm-frameworks.md 第 6 节的 GTM 方法：7 种 GTM-motions（Inbound/Paid/Outbound/ABM/Community/Partners/PLG）、Bullseye（2-3 个渠道）、demand-capture 与 demand-generation、CAC = ⅓ LTV、ABM account-math、Growth Loops（5 种原型）。可复用 niche-data-finder（按细分领域找数据源）、data-research/account-sourcing/waterfall-enrichment（如何构建名单与联系人）以及 WebSearch（查找该 ICP 真实存在的社群/群组/协会/名录）。原则：Distribution 最后做，先有 Offer（08）与 Proofs（10），未验证报价与证明前不要放大渠道；阶段决定渠道数量：0 → 1 个渠道，1 → 并行测试 2-3 个，2 → 1-2 个稳定渠道并启动 inbound，3 → 3 个（out+in+partnerships），4 → 4 个以上；渠道须匹配 ICP 真实所在地而非跟风；须具体到真实平台（具体 FB 群组、subreddit、协会、名录、软件生态社群、活动、播客），无具体名称则该渠道不成立。产出内容：带评分的候选渠道清单（按 ICP 契合度、旅程契合度、SMF-L 影响、到达首批成交的速度、阶段下的成本/投入评分，选出 1 个 primary 与 1-2 个 test）；ICP 聚集的具体场所；每个选中渠道的卡片（角色/对应旅程阶段、契合原因、数据来源、投入与成本、首个动作、KPI）；排序（阶段 0 先跑 1 个 primary 直到首批 3-5 笔成交，再测试 2-3 个假设并淘汰失败者）；当前不应启动的渠道（过度扩张防护，如阶段 0 过早做 SEO/paid/events）。输出为 Notion 子页面「11 · Channels Plan」，含评分清单、渠道卡片、排序、「暂不启动」及「来源/假设」区块，使用乌克兰语。完成标准：渠道清单已评分；阶段 0-1 下按 SMF-L 选出 1 primary + 1-2 test；每个选中渠道含角色、契合原因、数据来源、投入、首个动作、KPI；给出该 ICP 的具体场所；有排序与「暂不启动」清单；与「Distribution 最后」原则一致；Notion 页面已创建。限制：该资料未提供定价、平台支持范围及实际执行渠道的步骤。