用途:在 B2B 服务公司投入预算前,对 GTM 想法做压力测试,把模糊想法变成有日期、可失败的测试。
主要能力:将想法改写为一句完整赌注(细分、可观察行为、动作、指标、时间窗);列出必须成立的条件并按证据/信念/未知评级,覆盖买家、触达、证明、产能、经济性五方面;识别盲点(创始人瓶颈、闲置产能驱动、转介绍依赖、同质化、采用缺口、证明错配、时机等);设定带指标、阈值、日期和决策的终止标准;设计两周内最便宜测试;给出通过后的更大版本与执行计划表;最后给出 Go / Go with changes / Test first / Park 结论。
使用方式:可直接调用(Full 模式),也可由 gtm-positioning(Angle test)或 gtm-action-plan(Plan test)调用。输入想法形式不限,仅在目标买家或目标未知时各问一个问题,其余以一行假设继续。输出按固定模板:赌注、假设、必须成立条件表、盲点、终止标准、两周测试、若成功、计划表、结论与明天要做的一件事。
适用场景:代理、开发或 IT 外包、AEC/BIM 外包、咨询等 B2B 服务公司的 GTM 想法评估。
限制:测试样本少于 300 个联系人视为未测试;小细分市场可能很快耗尽;若最便宜测试超过两周需拆分;引用的外部基准须注明来源;具体收费、价格与平台支持情况暂未提供。