用途:为 B2B 服务公司绘制有证据支撑的竞品地图,覆盖买家实际会对比的全部选项,而非只列同行代理。
主要能力:先定义“买家雇佣这份服务要完成的任务”,再填充五条赛道——直接同行、市场平台人才(Upwork/Toptal 等)、相邻服务商、自建团队、什么都不做。为每个直接同行及其他赛道最强示例建立证据卡,记录其自我宣称(原文引用)、服务对象、展示的证明、价格信号、团队与地域、评论中的弱点、以及他们何时会赢。随后从 3–4 星与负面评论中归纳服务失败模式(如资深换新手、沟通延迟、错过截止、范围蔓延、返工、团队中途流失、签约后客户管理消失),统计各模式在多少竞品中重复出现,据此形成差异化角度。
使用方式:一次性向用户询问公司网站、所售服务与目标客户(细分、地域、交易类型)、已知竞品、近 12 个月丢单及原因、以及范围(全图或针对一两个对手的作战卡)。若无法提供丢单数据,则说明仅基于外部来源。搜索渠道包括 Clutch、GoodFirms、DesignRush 分类页、Upwork 机构档案、Google 关键词、LinkedIn 公司页、会议赞助商名单及对手官网。输出按固定模板:买家任务、按赛道的地图表格、证据卡、市场失败模式表、差异化角度、我们在哪里会输、未知项与下一步核查。
限制:每条事实必须附来源 URL 或标注 unknown;弱点需两条独立评论或一条评论加另一公开信号,否则标为“单一评论,弱”;价格只写有来源的区间,未公开写 unknown,不得估算;不得编造市场份额、赢单率或价格。所有角度必须有证据,否则标为假设。质量门要求五条赛道齐全、空赛道需解释、“我们在哪里会输”必须填写。该技能可与 gtm-competitor-gap、gtm-positioning 等交接,具体依赖是否安装。官方文本暂未提供。