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13-action-plan

营销与增长

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更新于 10-16 09:50

技能介绍

用途:这是 GTM 流程的收尾步骤与最终检查点 GATE 3,将前面各步骤的成果汇总为一份按优先级排序的 30 / 90 / 180 天行动方案。方案基础为:代理商所处阶段、最便宜的 SMF 缺口、以及已固定在流程架构中的 AGA 映射决策。

主要能力:读取 agency-stages.md 相关章节与 GTM enrichment 框架(含 proof 里程碑、NSM + OKR、实验循环与 Impact × Ease 优先级、90 天计划),并从客户的 Notion 页面拉取 Stage、SMF gap、AGA focus 及步骤 03-12 的全部工件(市场/ICP/分层/画像、市场规模、竞品与空白、定位、价值主张、报价、客户旅程、物料、渠道、文档)。缺失部分记为“依赖”。KPI 采用领先指标。

优先级逻辑:阶段决定目标上限,SMF 缺口决定先修什么(L → Cr → $ → #),AGA 焦点决定激活哪一块工作(M1 / M2–M3 / M4 / M5),步骤 10–12 中的 overshoot/undershoot 转为具体的“砍掉”与“建设”项。

结构:0–30 天为 Quick Wins(5–7 项动作,阶段 0–1 聚焦而非规模化);31–90 天为基础建设;91–180 天为 Traction/Scale。每项动作用任务卡格式:名称、为何(关闭哪个缺口/目标)、Owner(按阶段的角色)、Effort(S/M/L)、KPI(领先指标)、依赖。另设“砍掉/冻结”“建设”“当下不做”三个独立区块。

使用方式:最终定稿前先用 gtm-action-thinker 做压力测试(盲点、风险、按阶段团队是否现实),并吸收其意见。GATE 3 时向用户展示精简版 30-90-180 与 kill/build 区块,等待确认或修改,之后更新 Status = Plan ready。输出为 Notion 子页面“13 · Action Plan 30-90-180”,含三个时间范围的任务卡、overshoot/undershoot/“不做”区块,顶部摘要(阶段·SMF 缺口·AGA 焦点·前三大动作),并用乌克兰语书写,附“来源/假设”区块。

完成标准:三个时间范围填写完整,每项动作有 owner、effort、KPI;计划明确绑定阶段、SMF 缺口与 AGA 焦点;含砍掉、建设、当下不做区块;已通过压力测试;Notion 已更新,Status = Plan ready。

限制:资料未提供具体收费、价格、平台支持范围与量化效果的说明。