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10-materials-plan

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更新于 10-16 08:02

技能介绍

用途:这是 GTM 流程的第 10 步,用于把营销材料与内容规划成一份与买家旅程(第 09 步)对应的评分清单(scored inventory)。它不生成素材本身,只输出清单、缺口与优先级建议,且不设门禁(gate)。

主要能力:1)内容×旅程阶段:从第 08 步提取各阶段(problem-unaware、business trigger、problem-aware、solution-aware、alternatives、objections、consideration、decision)适用的内容类型,每阶段一行。2)材料清单(评分):字段包括 Material、Maps-to-stage、Status(To-Do/In progress/Done)、Quality Score(0/1/2)、Priority、How-to-create(引用 ICP(03)、Value Prop canvas(07)、Positioning(06)、Buyer journey(09)、Customer interview、Competitor(05)、Offer(08) 等框架)。Readiness % = Σ score / (2 × N)。3)界面拆解:关键界面→细分→交付物→来源框架,如网站、LinkedIn 主页、冷邮件。4)缺口与行动:区分 overshoot(过早)与 undershoot,列出应砍掉/冻结、30 天内应构建、应重做的项,每项含 owner、截止时间、预算。

使用方式:输入为 02(阶段)、09(客户旅程+各阶段内容)、03/05/06/07/08(用于 how-to-create);需阅读 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md 的 §6(22×5 矩阵)与 §8(overshoot/undershoot)。输出为 Notion 子页面「10 · Materials Plan」,含内容×阶段、评分清单+Readiness %、界面拆解、缺口与 3-5 项行动、来源/假设,使用乌克兰语。

阶段自适应深度:阶段 0-1 仅保留阶段相关内容(创始人 LinkedIn、简单落地页、3 个短案例、1-pager、proposal、hook 审计),不含网站/服务页/行业报告;阶段 2 增加完整网站、服务页、lead magnets、模板化案例、视频;阶段 3-4 为完整清单加 ROI 计算器、行业报告、合作工具包。

限制:仅给建议,不撰写材料本身;评分需诚实,缺失即 0,阶段 0 的低 Readiness % 属正常。完成标准:内容已映射到旅程阶段、含 Status 与 Quality Score 的评分清单及 Readiness %、每项有 how-to-create、相关界面有拆解、缺口含至少 1 项砍掉与 1-2 项 30 天构建(含 owner/截止/预算),并已创建 Notion 页面。