用途：这是 GTM 流程的第 8 步，将市场/ICP/分层（03）、定位（06）、价值主张（07）转化为可销售、可测试的具体报价。冷启动阶段报价属于假设，证明与价格均为带“待验证”标记的区间，不设门槛。
输入：03（市场/分层/画像）、06（锚点/敌人/品类）、07（梦想结果、痛点、收益、为何是现在）、05（竞品空白）、04（规模测算，用于价格合理性）。需阅读 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md，并参考 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/gtm-frameworks.md 第 5 节定价：价值指标、支付意愿（Van Westendorp / Gabor-Granger / 预售，不要直接问“愿付多少”）、竞品 ±10-30%、甜蜜点约 70% 购买（可接受流失 20-30%）、6 种模型、2-5 层打包、每 3-6 个月修订。
复用：offer-factory（生成 ICP×痛点×机制的报价下注）、offer-ladder（垂直阶梯）、offer-definer（功能转结果）、anticopywriting-ai（避免文案有 AI 味）。
需产出：1）报价阶梯，围绕同一转化：钩子/免费（低门槛入口，如审计/损失测算，作为销售开场与线索磁铁）、入门付费试点（固定范围/价格/周期，快速证明 ROI）、核心方案（试点验证后的 retainer/build）、持续服务（每月管理/优化，提升 LTV）。2）报价卡（Grand Slam），用于核心与入门，字段含名称、适用对象、触发、痛点、梦想结果、机制/包含内容、可衡量结果、速度、省去的工作、证明、价格/结构、风险逆转/保证、CTA。3）用例（核心 1 个，Z1 模板）：画像/触发/痛点/方案/结果/证明。4）验证计划（Z1-T19）：向 5-10 人展示卡片，8 个问题，收集情绪与价格反应，目标 ≥70% 表示会考虑，并至少 1-2 个真实试点。
阶段适配：阶段 0-1 做 1 核心+1 入门+钩子、简单阶梯、1 个用例、价格区间；阶段 2 产品化 2-3 个报价与价格分层、用例库、轻量 A/B 框架；阶段 3-4 完整组合、基于结果的定价与追加销售阶梯。
原则：报价=画像×触发×痛点×机制×结果×证明，而非“服务”；用证明、保证、速度、低投入提升价值，而非降价；入门报价必须自证 ROI。输出到 Notion 子页面“08 · Offers”，含阶梯表、1-2 张报价卡、用例、验证计划与来源/假设块。完成标准：阶梯明确、至少 1 核心+1 入门完整报价卡（含风险逆转）、1 个用例与验证计划、价格为带“待验证”的区间、无证明处标 TBD、Notion 页面已创建。限制：资料未提供具体价格数值、平台细节与效果保证。