用途：这是 GTM 流程的第 6 步，紧接竞品与 GAP（05）之后、价值主张（07）之前。定位是后续价值主张、报价、买家旅程与所有物料的“父级”，此处出错会向下游放大。定位活在“比较”中（Dunford 方法），因此从第 05 步的 whitespace 出发构建。冷启动审计下，内容多为带置信度的假设，并设 GATE 2.5 检查点。核心原则：允许的宣称胆量由阶段与现有证据锚定，不能在案例存在之前宣称某品类或高端定位（overshoot）。
输入与依赖：02（阶段 + SMF）、03（市场/ICP/人物/JTBD）、05（竞品矩阵 + whitespace + 战斗角度）、01（原话/痛点/案例）。会读取 agency-stages.md 与 gtm-frameworks.md 的相关章节。可复用 competitor-finder、persona-insights-analysis、value-prop-lister、gtm-action-thinker、anticopywriting-ai 等，若已安装。
主要能力（8 步骨架）：1 最佳客户模式（从 01/03 提炼快速成交、有成果、有毛利客户，找潜在细分）；2 竞争替代品（重点常非其他代理，而是内部团队、自由职业者、什么都不做）；3 轴 + 锚 + 敌人（五类轴、四类锚，敌人指被替代的旧方式，需给出 2-3 条结构性失效原因与“新方式”）；4 资产对 table-stakes 评分，保留关键差异化；5 资产 → 收益 + 证明，每项收益须有与阶段匹配的证明；6 USP + 定位风格；7 定位陈述模板 + 3 项收益；8 “说不”测试。还含阶段门控（0-1 阶段仅 Big-Fish-Small-Pond、2 阶段可向 Head-to-Head、3-5 阶段可建品类）、Z1.4 成熟度自评分与红旗标记。
使用方式：依据既有工件在各步骤产出内容，缺字段时按 propose-by-default 给出 1 个主假设 + 1 个备选，并标注（假设 · 置信度 · 依据）。输出为 Notion 子页面“06 · Positioning”，含阶段门横幅、最佳客户模式、轴 + 锚 + 敌人、资产→收益→证明表、定位陈述、说不标准、成熟度与来源/假设块。GATE 2.5 确认后方可进入 07。限制：官方文本未提供，部分依赖未指定。