用途：这是 GTM 流程的第 3 步兼第 2 个检查点（GATE 2），为 IT 代理机构的冷启动审计自上而下分三层构建 ICP。核心思路是：在 0-1 阶段代理机构尚不知该敲谁的门，因此第一步不是“描述客户”，而是“选择市场”。冷启动审计是 offer＋客户语言＋技术信号的假设，需在 discovery 阶段验证。
主要能力：
- 第 1 层目标市场：先从快照提取真实“楔子”（强项＋技术信号），列出 5-7 条候选市场必须满足的资格门槛（pre-criteria），再列 8-12 个垂直行业长名单，筛出 3 个短名单并说明入选与淘汰理由；随后按 6 项标准（Fit、Pain/Demand、Accessibility、Deal $、Competition、Size）以 1-5 分评分，总分上限 30，推荐 1 个主市场。
- 第 2 层账户分层：在主市场内分 Tier 1/2/3（即 A/B/C，Tier 1 最大），给出画像、规模（员工＋营收）、试点客单价、周期、决策者与投入，并指定起始层级（0-1 阶段通常从 Tier 2-3 起步）。
- 第 3 层画像：按模板描述决策者（必做）与 Champion/User（至少简略），字段含画像、JTBD/转型、购买流程、购买情境、3 个触发点；Anti-ICP 给出 3-5 条排除标准。
使用方式：读取 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md，输入为 Notion 中的 Snapshot（01）与 Stage（02）；GTM 增强参考 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/gtm-frameworks.md §1-2。可复用 icp-builder、account-dossier、market-research-edp、niche-data-finder（若已安装）。输出为 Notion 子页面“03 · Market → ICP → Persona”，用乌克兰语撰写，职位与原文引述保留原语言。
适用场景与限制：按阶段自适应深度——0-1 阶段为假设级，需标注“在 discovery 验证”；阶段 2 输出完整画像；阶段 3-4 为多市场、按细分画像。未确认市场与 ICP 前不得进入 VP/offers。命名账户清单留待后续 data-research/account-sourcing 处理，不在本步。早期阶段不得编造虚假的 top-5 消费行为，应标注“待 discovery 确认”。