Lead Scoring 是一个销售线索评分技能，用于在 SDR 外呼之前，将一条线索或一个客户名单对照你的 ICP（理想客户画像）进行量化打分。它采用确定性的 100 分评分标准，输出分层结果与建议行动。
用途 当有人粘贴线索列表、CSV 或表格，并希望快速判断哪些账户值得优先跟进时，可使用本技能。评分方法（权重与阈值）必须在正式对真实名单评分之前先行确认，并适配你自己的 ICP。
硬性规则 评分方法（权重与阈值）必须在对真实名单评分之前获得批准。若未确认，应明确说明，并且只能作为标注为 DRAFT（草稿）的预览来评分。绝不能在未获批准的权重上静默运行，否则会产生错误评分。
流程 第一步，先执行反 ICP 门槛。若任一门槛命中，则直接取消资格，不再计算分数。你需要定义自己的硬性排除条件，例如地域不符、客户具备强内部能力、交易规模低于下限且无经常性收入、你实际不提供的服务、文化或政策阻碍等。命中门槛即出局，无论其他得分如何。
第二步，按类别评分（总分 100 分）。每一项只能从提供或可验证的数据中提取；缺失数据记 0 分并标记数据缺口。绝不猜测公司信息、信号或职位。示例权重（需按 ICP 调整，总和应为 100）：成交潜力 20 分（T1 20 / T2 10 / T3 5）；地域 15 分（重点区域 15 / 跟进区域 10 / 其他 0）；行业 10 分（核心匹配 10 / 相邻 5 / 无 0）；员工规模 5 分（最佳区间 5 / 接近 3 / 过小 1）；服务匹配度 10 分（最擅长 10 / 理解但无实证 5 / 无 0）；服务需求信号 15 分（活跃购买信号 15 / 能力缺口 10 / 遗留工具 5 / 领导层变动 5，取最高值而非累加）；数字化成熟度 5 分（成熟 5 / 中等 3 / 不成熟 0）；决策人职位 10 分（真正决策者 10 / 影响者 5 / 专员 0）；互动与意向 10 分（高意向页面 10 / 订阅通讯 10 / 访问 2）。
层级根据公司信息（行业 + 规模 + 服务匹配）判断，而非假设。区间映射为行动：高 75–100 分直接致电；中 60–74 分有条件（核心维度必须匹配）；低 40–59 分培育；低于 40 分或触发门槛则取消资格。每个信号需附来源与日期，时效性很重要：近期招聘信号最热，招标或 RFP 中标约保持 2 周温热，多数信号约 30 天内衰减。
输出 每个客户一行，包含公司、层级、各分类得分、总分、区间、行动、数据置信度（高/中/低）、缺失字段。另附一份数据缺口清单，列出在获得可靠评分之前需要补充信息的账户。
限制 存疑时不要向上取整，应取下限；不要虚构缺失的公司信息、信号或职位；不要在未获批准的权重上对真实名单评分。