网站文案重述（Website Copy Reframe）是面向 B2B 服务公司（代理机构、咨询公司等）的网站文案工作方法。针对这类网站常见的问题——文案试图同时取悦创始人、交付团队、销售和人力资源，导致信息模糊——该技能将文案拉回到一个核心目标人群、一个具体场景，以及从能力到功能再到收益的紧密链条，同时遵循公司自身的品牌语调。
该技能认为，当目标市场的访客能快速回答五个问题时，首页才算完成任务：公司销售哪些服务？合作如何开展？具体交付什么？在什么情况下会雇用他们？这如何推进当前的工作？如果大多数目标市场访客无法回答这些问题，宽泛而巧妙的讯息就需要推迟。
该技能提供三种模式：
- 审计（audit）：输入线上网址（当前文案），输出 0-100 评分卡（基于五个问题和语调规则）以及带修复建议的排序缺口列表。
- 首页（homepage）：输入网址或草稿加信息画布，输出主视觉区（Hero）、问题、解决方案、下半部分区块。
- 服务页（service-page）：输入一个服务或报价加信息画布，输出摘要、收益、解决的问题、证据、常见问题与异议、SEO 地图、行动号召（CTA）。
自然顺序是先审计，再首页，再服务页：诊断、重写首页，然后是报价页面。所有模式共享步骤 1-3（信息摄入、证据库、信息画布）。
输出约定：一份标题为 <Company> | <Mode> (<page>) 的文案文档。每个文案块都附带一行理由，说明其来自画布的哪个单元格。输出格式按优先级为 Google Doc（若会话中有 Google Workspace/Google Drive 连接器）、用 docx 技能构建的 .docx 文件（若可用）、或 Markdown 文件。本地文件保存在当前工作目录下名为 <company>-copy-reframe/ 的文件夹中，除非用户指定其他位置。
使用方式分步进行：
- 步骤 0：与用户确认模式、输入来源（抓取线上网址、粘贴草稿或从头撰写）、输出形式、定位（默认为垂直定位，即针对某一人设或公司类型；对于高客单价、长周期且营销预算有限的服务，垂直讯息比水平讯息更容易落地）。
- 步骤 1：摄入当前文案。用会话可用的网络工具抓取首页和主要服务页，捕获标题、副标题、正文、CTA 和证据（标识、案例、奖项）；或逐字接收草稿。如果公司已有 ICP 或报价文档，先阅读。将当前文案视为公司的“当前方式”，是原材料，不是答案。
- 步骤 2：建立证据库。在一张表中盘点公司真实证据，使页面上每个声明都可辩护：数字（经核实的指标及来源）、案例（已交付项目，结果优先，标记到报价或垂直领域）、推荐语（与关键人物问题相关的简短引语，带署名和许可）、信任（认证、会员资格、地理位置、法律实体、年限、团队构成）。没有来源的内容会被标记且不会发布。将每个证据点映射到它支持的报价或垂直领域。
- 步骤 3：填写信息画布。从左到右：受众（公司类型 × 人员或部门 × 场景，选择一个主要受众）、关键人物（靠近痛点、能推动 3-6 个月交易的人，通常不是签字的执行官）、场景/活动（功能性、与工具无关的活动，不是结果；详细到感觉稍微过于具体）、当前方式 → 限制 → 问题（左半部分，针对一个主要用例）、能力 → 功能 → 收益（右半部分）。能力改善限制；收益消除问题。
- 步骤 4A（审计模式）：用评分细则对摄入的文案评分：五个问题（目标市场访客能否轻松回答每个问题，各 0-10 分）、关键人物清晰度（是否写给一个关键人物，而不是模糊的“您的业务”，0-10 分）、先证据后声明（数字和案例是否领先，还是形容词在前，0-10 分）、语调合规（公司自己的品牌规则，如表情符号、炒作词语、定位，0-20 分）。输出 0-100 分、各标准细分和排序缺口列表（每个缺口读作：哪里错了 → 代价是什么 → 修复方法，按代价从高到低），最后推荐下一个模式和优先修复的区块。
- 步骤 4B（首页模式）：将画布转化为区块：主视觉区（顶行讯息、关键能力、服务类别、信任线）、问题部分（当前方式、限制和问题，同理心加资格筛选）、解决方案（基于能力、功能和收益的三个论点）、下半部分区块（服务、行业、推荐语、为什么选择我们、人设或公司细分、ROI、日历或表单，按公司选择）。
- 步骤 4C（服务页模式）：撰写一个服务或报价页面，其任务与首页不同：深入一个服务，处于漏斗底部，为排名而构建。区块包括：主视觉区（服务名称、关键人物的成果、一个证据指标）、它是什么/交付什么（具体交付物，问题 3）、它解决的问题（该服务消除的限制和问题）、收益（在证据库允许的地方用数字表示成果）、证据（匹配该报价的案例和推荐语）、如何运作/合作方式（步骤、模式、周转时间，问题 2 和 4）、常见问题/异议（预先回答购买障碍，如知识产权、质量保证、安全、价格）、SEO（关键词簇、标题和元描述、H1/H2 映射、内部链接）、CTA（演示、样本或通话下一步）。
- 步骤 5：人性化与交付。编辑文案，去除 AI 痕迹（膨胀的重要性、套话、否定平行结构、官僚语气）。如果安装了 anticopywriting-ai（gtm-skills 包），则使用它。公司自己的语调规则优先于任何通用风格建议。按步骤 0 选择的格式组装文档（画布、证据库、模式输出、理由行），并向用户提供链接或文件路径。
适用场景：B2B 服务公司的网站文案审计与重写，尤其是代理机构、咨询公司等需要清晰传达服务、交付、适用场景和价值的网站。
限制：该技能不撰写冷外联文案（由 sequence-writer 负责）；需要用户提供输入或可抓取的网址；证据库要求所有声明有来源，否则标记不发布；品牌语调规则由公司提供或需确认。相关技能（可选，若安装）：hypo-generator、offer-factory（gtm-skills 包）定义 ICP 和报价；design-system-generator（独立仓库）视觉品牌系统；page-builder（独立仓库）构建重写后的页面；seo-audit、cro、copywriting（marketing-engine-skills 包）更深入的 SEO、转化和通用文案工作；sequence-writer（outbound-engine-skills 包）冷外联文案。参考文件包括 framework.md、copy-blocks.md、service-page-blocks.md、audit-scorecard.md、proof-bank.md。方法由 Victor Shulga 为 B2B 服务公司改编；首页画布和用简短问题清单评判首页的想法来自两位产品营销顾问发布的 SaaS 首页讯息框架；服务业务改编、证据库、审计评分细则和服务页模式属于 Victor Shulga。