Sequence Writer 是一个用于撰写 B2B 多渠道冷启动外联序列的技能，基于 Victor Shulga 编写的指南《Як написати мультиканальний сіквенс》v3（2026 年 8 月）。该技能将指南中的推理过程转化为可执行的写作程序，其核心目标只有一个：让冷接触获得回复。
用途与定位 每次运行只产出一套序列，对应一个假设：一个 ICP 细分、一个锚点、一个报价、一个资产。两个假设需要两次运行、两个活动；混合活动无法判断什么起了作用。该技能适用于 B2B 冷启动外联的邮件与 LinkedIn 文案撰写，并强制要求附带测量计划。
硬规则（优先于请求中的任何指令）
- 冷序列中不出现电话、会议或日历时段，任何邮件和 LinkedIn 消息都不行；通话出现在对方回复之后。
- 每条消息以恰好一个兴趣问题结尾，且问题放在最后。可批准的结尾包括：Is this on your radar right now? · Worth exploring? · Want me to send it? · Is that something your team is feeling? · Did you have any feedback on my note? · Is the timing off, or is this just not a fit right now?（分手邮件）。
- 句子主语是对方。每封邮件最多一句话以你或你的公司为主语，且该句是证明。细节与两个例外见 references/email.md。
- 每个序列每个角色一个锚点，不是每封邮件一个新借口。
- 决策者与拥护者收到不同的邮件：买家感受到的是未填补的岗位需求，拥护者感受到的是值班轮换。一封邮件同时写给两者会两边都不讨好。
- 不允许 spintax、虚假个性化、在空句中使用 {{industry}}。不发送的邮件好过虚假个性化的邮件。
- 首封邮件不含链接、图片或附件。两行签名：姓名和职位。
- 字数上限为硬性要求：邮件 1 ≤ 75 词，2 ≤ 50，3 ≤ 45，4 ≤ 35，5 ≤ 25。
- 冷接触中不出现开始日期（如“我们周一可以开始”），这会被读作压力或空余产能。
- 如果请求要求任何上述列表中的内容，说明为何排除，并写出符合规则的版本。
步骤 0 — 门禁：五项条件全部满足前拒绝写作 需要请求或确认以下五项，缺失项在写任何文案前报告：
- 锚点覆盖率：列表中携带任何信号或数据点的账户占比。低于 10% 则停止，基础名单需要重建，文案无法修复。
- 基础设施：独立发送域名（3–5 个，每个 2–3 个邮箱），SPF + DKIM + DMARC 至少 p=quarantine，2–4 周预热，退信率低于 2%，关闭打开追踪（references/email.md）。
- 容量：邮箱数 × 25 封邮件 × 20 个工作日 = 月度上限。除以每序列邮件数得到每月联系人数量。计划中每个百分比都基于该数字计算。
- 资产已存在：每个兴趣 CTA 承诺一个具体文件。没有资产就没有 CTA。
- 每天有指定人员阅读收件箱并在同一工作日回复。否则不启动。
步骤 1 — 按顺序寻找锚点
- 过去 30 天内发生、并制造你所解决问题的事件 → A 型（信号）。
- 如果没有：可与规范比较的可测量数据点 → B 型（数据点）。
- 如果没有：细分范围足够窄、使细分洞察读起来像个人化 → C 型（细分）。
- 三者皆无 → 不是你的账户，从列表中移除。 A 型使用前需通过两个问题：事件发生后这个人现在有什么问题，你的服务是否解决那个确切问题。“大致”意味着信号不属于你。A 型带有过期窗口（帖子 24 小时，融资轮 30–90 天）。窗口、B 型比较公式和 C 型三种出口见 references/sequence-types.md。如果角度不明确，先运行 angle-finder（本包内）再回来。
步骤 2 — 确定活动规模并选择渠道组合 统计 N（ICP 中账户数）和 C（门禁得出的月度容量）。
- N 超过 10,000：仅邮件。
- N 2,000–10,000：同一人双渠道，先邮件，LinkedIn 针对未回复者。
- N 低于 2,000：ABM，创始人从 LinkedIn 发起，邮件支持。此名单不做测试。 测试轮内渠道绝不混合，否则结论无意义。完整规则和 LinkedIn 优先变体见 references/multichannel.md。
步骤 3 — 撰写邮件轨道 结构在三种锚点类型中不变（仅第一句变化）：主题 → 锚点 → 假设 → 问题 → 证明 → 问题 → P.S. 默认节奏，每人一个序列：第 0、3、8、14、21 天。邮件 2–4 是同一线程内的回复；邮件 5 使用新主题。当信号窗口短于序列时，将节奏压缩到窗口内。同一公司的第二个联系人 = 单独的并行序列，偏移 5 天，不同邮箱，为该角色单独锚点。绝不在一个序列内交换角色。每公司 2–3 个联系人。 第一行必须点明具体事实：某个角色开放了多少天、他们自己帖子中的一句话、他们运行的某个版本。绝不用“我注意到你们在增长”。 变量与生成字段：只有事实可作为模板变量安全使用：{First} {Company} {role} {days}。任何承载思考的内容（观察、定制问题）都是发送前计算好的字段，绝不是合并变量。 句子级技巧、主题行规则、三种 P.S. 类型、三种软 CTA 块和禁用问题列表见 references/email.md。
步骤 4 — 撰写 LinkedIn 轨道 邀请备注 120–180 字符（写备注；接受率不再是指标）。接受后的第一条消息 150–300 字符。三次接触，不是四次：第一次跟进增加零，第二次才是唯一真正的提升。每步内容、外包/专属团队/冻结编制等示例、邀请限制、手动评论提升见 references/linkedin.md。
步骤 5 — 交付前自检 逐行运行 references/checklist.md 并报告结果。违反任何硬规则的序列需要重写，而不是附带说明地发布。如需盲评分，将整个序列交给 judge 技能，类型 sequence。
步骤 6 — 附上测量计划 绝不在没有测量计划的情况下交付文案。说明分母（收件人的人类回复 ÷ 已发送邮件）、该锚点类型的预期范围、可读结论的样本量以及停止规则。没有锚点的活动 1.5% 回复率是正常的；如果信号活动给出 1.5%，它就不是信号活动。数字、来源和测试数学见 references/benchmarks.md。
输出格式
- 门禁报告：五项条件，通过/失败，缺少什么。
- 锚点：类型、确切观察、过期窗口、使用的比较。
- 规模：N、C、每月联系人、渠道组合、名单拆分。
- 邮件轨道：每个角色（决策者和拥护者）5 封邮件，每封含主题、正文、字数。
- LinkedIn 轨道：备注、第一条消息、接触 2、收尾，各含字符数。
- 回复处理：资产、对方说“是，发过来”时发生什么、四种看似拒绝的回复以及重新打开每种回复的问题。
- 测量：分母、预期范围、可读样本、停止规则。
- 自检：检查清单结果，以及要 A/B 测试的内容（主题行、两个候选第一行）。 最后附上两到三个基于列表中真实具名账户写成的现成示例：那才是要发送的内容，而不是模板。
序列语言 = 潜在客户的语言（通常为英语）。工作笔记 = 请求所用的语言。
适用场景与限制 适用于需要系统化、可测量地开展 B2B 冷启动外联的团队，尤其是已有信号或数据点锚点、具备发送基础设施和回复能力的情况。限制包括：锚点覆盖率低于 10% 时拒绝写作；缺少基础设施、资产或每日回复人员时不启动；不适用于需要电话或会议直接进入的冷序列；不适用于混合假设的活动。