ICP Builder 用于从零构建理想客户画像（ICP），或把已有的客户认知整理成可复用的 ICP 文档。
用途：帮助你定义理想客户画像，并把结论结构化为统一的 ICP 文件，供其他技能引用。
所需输入：可提供以下任意材料（越多越好）：当前最佳客户的描述、销售通话录音或转录稿、赢单/输单笔记、关于谁最受益的行业直觉、你所解决的问题及面向对象。
使用方式：当输入材料不足时，技能会提出 8 个校准问题：当前最好的 3 个客户及其共同点；最常输给谁及原因；首次通话中哪句话让你觉得“这就是完美客户”；最快获得价值的团队规模/结构；哪些信号表明公司现在就需要你而非 6 个月后；购买决策涉及哪些角色；最佳客户会用哪句话描述你的价值；哪类公司即便表面匹配也是浪费时间。随后把回答综合为结构化 ICP 维度，补充反向 ICP 标准（排除项），并输出可复用的 Markdown ICP 文件。
输出格式包含：公司名称与更新时间；Firmographic fit（行业、公司规模、收入阶段、地域、商业模式）；Technographic fit（使用的工具与可能的技术栈）；Persona fit（主要角色及购买原因、次要角色及影响/阻碍背景）；Situational fit（现在就需要你的信号）；Negative ICP（应跳过的公司类型或情况、预示流失或不成交的特征）；面向该 ICP 的一句话价值表述。
适用场景：需要系统化定义 ICP、整理客户画像文档，或为后续 ICP 验证、信号研究、假设构建和序列撰写提供统一输入时使用。
限制与注意事项：效果依赖所提供材料的质量；输入不足时需回答校准问题；建议每 20 笔成交后重新审视，因为 ICP 会漂移；反向 ICP 标准与正向标准同等重要；若有通话录音，应提取客户原话并逐字放入 Situational fit。