hypo-generator

Hypo Generator 是一个 Al 技能，用于为 IT 代理机构客户生成一套完整的 10 个外联假设矩阵。它从客户的网站 URL（首选）或文本简报出发，遵循 Viktor Shulha 的两阶段方法论和信号目录进行操作。\n\n## 主要用途\n该技能旨在帮助 IT 代理机构（或其业务开发团队）制定外联策略。输出的假设面向代理机构的潜在客户，而不是用于 Viktor 向该代理机构进行外联。\n\n## 输入要求\n必需输入（二者之一）：\n- 客户 URL（首选）：代理机构的主要营销网站\n- 文本简报：描述代理机构业务、目标客户、地区、近期案例等\n\n可选输入（欢迎提供）：\n- 地理优先级或排除地区\n- 重点或避免的行业\n- 1-3 个带有数字成果的案例研究（用于证明）\n- 当前外联状态（无 / 临时 / 有 SDR / 有代理机构）\n\n## 工作流程\n### 阶段 1：发现\n如果提供 URL，则抓取首页并提取：服务/能力、垂直/行业重点、地理指标、带量化成果的案例研究、现有定位、团队规模/公司规模代理指标、技术栈信号。如果首页引用了 /case-studies、/services、/industries，则进一步抓取一两个页面以获取更深入的上下文。记录明确的差距：仍然未知的关键信息。\n\n如果提供文本简报，则从中提取相同字段，并标记缺失字段。\n\n### 阶段 1.5：澄清问题（仅在需要时）\n使用 AskUserQuestion 填补关键差距，最多一次提出 4 个问题。可能的候选问题包括：地理优先级、排除细分、最佳案例研究、当前外联状态。跳过可以从网站回答的问题。\n\n### 阶段 2：构建假设矩阵\n- 阅读 signals-catalog.md（信号库），只能从中选择信号，不能虚构。\n- 根据阶段 1 的发现定义 2-3 个 ICP（行业 × 公司规模 × 地理）。\n- 为每个 ICP 从目录中选择 2-3 个信号，优先选择动态信号（基于时机，占 TAM 的 3-5%）而非静态数据点，除非静态数据能提供更强的问题钩子。\n- 根据阶段 1 的服务和用例映射选择 2-3 个报价。每个报价 =（服务 + 成果）。\n- 交叉组合成恰好 10 个假设，确保 ICP × 信号 × 报价的多样性，避免过于相似的假设。\n- 为每个假设填写 12 个字段：编号、假设名称、ICP、主要角色、购买委员会、地理、子行业、问题、购买信号、报价、案例研究/证明、TAM、测试批次。\n\n### 阶段 3：为每个假设评分\n应用 Viktor 的 5 因素加权模型，每个因素评分为 1、3 或 5：\n- 易于抓取（权重 0.15）\n- 可扩展性（权重 0.15）\n- 清晰且昂贵的问题（权重 0.25）\n- 报价相关性（权重 0.20）\n- 触发信号明确性（权重 0.25）\n\n总分 = Σ(分数 × 权重)，范围 1.0 - 5.0。判定阈值：总分 > 3.5 → “优先运行”（高信心，起始批次 500+）；总分 3.0 - 3.5 → “值得测试”（起始批次 200-300，快速迭代）；总分 < 3.0 → “跳过或重做”（至少一个因素存在根本问题）。每个单独评分需附一行理由。\n\n### 阶段 4：生成报告\n输出一个 Markdown 文档，按以下顺序组织：\n- 标题和生成信息\n- 执行摘要（最强假设、最弱假设、推荐起始批次、投资组合关键风险）\n- 阶段 1 提取内容摘要\n- 汇总表（全部 10 个假设，按分数排序，信号用通俗语言描述，仅显示最终分数和判定）\n- 假设详细卡片（按总分降序，每个包含 12 个字段和评分明细）\n- 发布后参考（Kill / Optimize / Scale 标准）\n- 下一步建议\n\n## 语言\n默认输出乌克兰语（Viktor 的客户多为乌克兰语 IT 代理机构）。仅当源 URL 或简报为英语且 Viktor 明确要求英语输出时，才切换为英语。信号目录本身保持英语。\n\n## 硬性规则\n- 绝不虚构信号：每个“购买信号”必须引用 signals-catalog.md 中的信号。如果现实世界信号适用但不在目录中，先将其添加到目录并注明“（新增，添加日期，需验证）”后再使用。\n- 绝不虚构案例研究：如果网站未显示具有数字成果的案例，则写 Proof: TBD — no matching case study on site, recommend adding one in that hypothesis. 不要编造。\n- TAM 必须包含推理：不能只写“≈800-1500 个账户”，必须添加来源（例如“根据 LinkedIn Sales Nav 筛选，美国金融科技 50-200 人公司”）。\n- 假设数量必须恰好为 10 个，不多不少。\n- 最终确定前进行多样性检查：如果两个假设共享相同的 ICP 和信号，则替换其中一个。不要交付近乎重复的假设。\n- 每个评分必须有一行理由。\n\n## 参考文件\n该技能文件夹中包含：\n- signals-catalog.md：规范的信号/数据点库\n- examples/example-report.md：一个完整的示例报告，用于锚定格式期望\n\n## 限制\n- 依赖提供的网站或简报内容，如果信息不足则可能需要澄清问题。\n- 信号必须来自目录，目录外的信号需要先添加并验证。\n- 输出为 Markdown 报告，不包含实际外联执行功能。