用途
gtm-value-prop 是 GTM 流程中的第 7 步技能，位于定位步骤（06）之后，并消费 06 的产出：锚点、敌人、品类与定位陈述均来自 06，本步骤不重新发明。其目标是构建价值主张画布（VP Canvas），且画布从市场问题出发，而不是从自身解决方案出发，逻辑自上而下：市场 → ICP 问题 → 替代方案 → 服务 → 价值。
主要能力
资料描述的画布结构包括：
- 0 · 描述：用 1-2 行说明该 VP 画布面向哪个市场/人物（来自步骤 03）。
- VP 陈述（Big Promise）：按不同公式生成 3-6 个变体，标记推荐项并适配阶段/渠道。公式菜单包括 Big Promise、Hormozi（结果+时限+免除痛苦）、April Dunford、Geoffrey Moore、Steve Blank（XYZ）、Transformation（Before→After）、Category/mechanism 等。
- A · 市场：市场洞察/变化与高层级市场问题（非“我们需要客户”式表述）。
- B · ICP 问题链：情境/JTBD、当前主要解法、当前解法的局限、按 #1→#N 排序的问题与负面后果、理想结果（dream outcome）。
- C · 竞争性替代方案：3-4 个替代方案（含“什么都不做”/自建）及优缺点/缺口。
- D · 你的服务：产品品类（一句话）、能力（对局限的反转）、支撑能力的核心功能。
- E · 价值主张：收益（对问题的反转，#1→#3）、社会收益、情感收益、购买理由、社会证明（无则标“TBD 来自试点”）、为何是你、为何是现在/不行动的代价、前 3 个异议及处理。
- F · 综合：命名品类与锚点、Anti-VP（至少 3 条，说明 VP 不是什么）。
使用方式
资料显示工作输入包括：步骤 06（定位）、01（原话/痛点）、03（市场/人物/JTBD）、05（竞争对手/空白），如有 08（offer）也可参考。输出写入 Notion 子页面「07 · Value Proposition」，顺序为：描述 → VP 陈述 → A 市场 → B-E → F 综合 + 来源/假设块，包含问题/收益/替代方案的表格。
资料提到复用的工具/参考：value-prop-lister、offer-definer、deep-company-analyser（客户语言）、anticopywriting-ai（自然人味、避免 AI 陈词）；以及 reference/agency-stages.md 和 reference/gtm-frameworks.md §4（Value Prop Canvas、UVP、USP 测试、A/B 消息测试、Cialdini）。这些工具的实际功能、调用方式与限制暂未提供。
适用场景
适用于已完成后定位的 GTM 项目，需要把市场洞察与 ICP 痛点转化为可测试的价值主张与消息；按阶段调整深度：阶段 0-1 聚焦 A/B/D/E 核心与综合、替代方案从简、证明标 TBD；阶段 2 使用真实案例证明并在 3 个客户上测试、提供人物变体；阶段 3-4 按细分市场分别制作画布、进行 A/B 测试并针对入站流量优化。
限制
资料未说明该技能的具体实现方式、运行环境、是否收费、价格、平台兼容性及实际效果。画布中社会证明在早期阶段明确标为“TBD 来自试点”，不能编造。部分引用工具（如 value-prop-lister）的独立功能与使用步骤暂未提供。资料原文为乌克兰语说明，需求要求客户语言与 hero/verbatim 保留原文（美国市场常为英文）。