用途：gtm-positioning 是 GTM 流程的第 6 步，前置为竞品与差距分析（05），后续为价值主张（07）、报价（08）、买家旅程（09）。核心原则是：定位存在于比较之中（Dunford），因此从第 05 步发现的空白（whitespace）反向构建。由于这是冷审计（cold audit），许可的表述胆量由机构所处阶段和已有证据决定，不能越过阶段宣称品类或溢价（overshoot）。
输入：02（阶段 + SMF，通常 Cr 的缺口是『因为缺少经过验证的定位而无法成交』）、03（市场/ICP/人物/JTBD）、05（竞品矩阵 + 空白 + 对抗角度）、01（原话/痛点/案例）。需阅读 reference/agency-stages.md（阶段 §1、SMF §2、overshoot §8）与 reference/gtm-frameworks.md §3（2×2 矩阵）、§4（Peršolja 八步、UVP/USP）、§9（反模式）。可复用：competitor-finder、persona-insights-analysis 或 account-dossier、value-prop-lister、gtm-action-thinker、anticopywriting-ai（若已安装）。
主要能力（8 步骨架）：1）最佳客户模式：从 01/03 找出 3–5 个购买快、有结果、有毛利的客户，提炼行业/规模/触发/JTBD/问题模式；0–1 阶段可用 1–2 个案例或创始人经验（borrowed）。2）竞争替代品：从 05 读取，不重复矩阵；机构的主要替代品通常不是同行，而是内部团队、自由职业者、什么都不做/现状。3）轴 + 锚点 + 敌人：轴（垂直/横向/市场阶段/角色职能/平台方法）选 1，锚点（活动/用例/服务品类/竞争替代）选 1，并定义 ENEMY（被替代的过时方式/现状）及其结构性失效原因与『新方法』。4）资产对照 table-stakes：每个资产对替代品判断是入门项还是差异化项，保留关键差异，2×2 矩阵定位。5）资产→收益+证据：每个差异连问五次『So what?』得出功能/社会/情感收益，证据须匹配阶段（borrowed → owned）。6）USP + 定位风格：USP 须『客户重视且你独有』，按阶段选 Head-to-Head / Big-Fish-Small-Pond / Create-New-Game。7）落地陈述 + 3 项优势：按 Moore/Dunford 模板『对于 [ECP]，其 [需求/触发]，[机构] 是 [品类/锚点]，其 [关键收益]。不同于 [主要替代/敌人]，我们 [主要差异]。』并列出恰好 3 项带证据的优势。8）『说不』/标准测试：列出 2–3 类定位要求你拒绝的工作，若为空说明定位尚不真实。
阶段闸门（核心）：阶段 0–1 仅允许临时假设（beachhead），Dunford 风格只用 Big-Fish-Small-Pond，锚点用竞争替代/用例，证据为 borrowed，敌人为宽泛现状，『说不』为愿景方向，主要风险是过早细分而死；阶段 2 定位基于证据锁定，风格 Big-Fish → Head-to-Head，锚点用例→服务品类，证据为细分内重复案例；阶段 3–5 定位可辩护并演进，风格 Head-to-Head / Create-New-Game，锚点服务品类/自有品类，证据为 owned（品类权威、金额结果），敌人可成为品类名。触发重新定位：$1M–$3M ARR（阶段 2）、新 PMF/细分/产品/新实践。阶段 0 单列：『没有定位、什么都做』是诊断，只从最佳客户得出 1 个 beachhead 假设，不用矩阵。
成熟度自评（Z1.4，5 级 max=4）：Lvl0 Initial（服务清单『Web、Mobile、AI——面向任何企业』）；Lvl1 Basic（陈述仅存于创始人，未进入销售/网站，『category of one』无证据）；Lvl2 Structured（定位画布：面向谁/替代品/独特价值/品类/证据）；Lvl3 Advanced（按细分差异化、对战卡、赢输对齐、A/B 信息）；Lvl4 Optimized（品类创造/子品类拥有、原话、年度再验证）。评分纪律：取满足全部标准的最高级，4 项中满足 3 项降一级，每分须有证据（网站/发现原话），否则降级；产物优先于言辞；天花板受阶段闸门限制。需输出触发的红旗（如『我们像别人只是更好』『没有敌人』）与 N→N+1 差距清单。
质量检查：USP 通过『only』测试且满足重视且独有；替代品命名正确（常为内部/现状）；无收益无证据、证据匹配阶段；风格与锚点不超闸门；敌人已命名且『说不』非空；不违背 §9；关键字段不空（客户沉默处以假设+置信度+依据填充，给 1 主 1 备选）。
使用方式与输出：在 Notion 创建子页面『06 · Positioning』，含阶段闸门横幅、最佳客户模式、替代品（链接 05）、轴+锚点+敌人及阶段论证、资产→收益→证据表、定位陈述+3 优势（主产物）、『说不』标准、成熟度 Z1.4 现状→天花板→差距、来源/假设块；以乌克兰语书写，陈述与品类名保留原文语言（面向美国常用英文）。GATE 2.5 轻量检查点先展示轴+锚点+敌人（各一行）、陈述+3 优势、成熟度现状→目标，假设以『这是我的版本——确认还是替换？』呈现，并问『你愿意放弃哪类工作？』，获『是』后编排器才进入 gtm-value-prop。
完成定义：阶段已从 02 读取；闸门已应用；最佳客户模式已得出（≥1 客户/经验）；替代品从 05 拉取未重复并命名真实替代；轴+锚点+敌人已选且锚定阶段；资产已按差异 vs 入门过滤且每项收益有阶段级证据；陈述+3 优势已记录、『说不』已表述；Z1.4 成熟度（现状→天花板→差距）由红旗得出；关键字段无空；GATE 2.5 已通过；Notion 页面已创建。
适用场景：AI 原生外联/GTM 流程中的代理机构定位工作，尤其是冷启动审计、阶段诊断、避免表达过冲、构建定位陈述与对战材料前的基础步骤。限制：资料仅描述流程与模板，未提供独立安装命令、界面截图、定价或运行环境细节；实际执行依赖已安装的相关技能包与所引参考文件。