用途
该技能是 GTM 流程的第 4 步，用于对第 3 步选定的市场做量化规模测算，必要时可同时测算前 3 个候选市场以核对 Size 标准。它实现 Viktor 的 TAM-SAM-SOM 框架，不设门禁环节。输入为第 3 步产出的市场、分层（Tier）与 ICP 信息（来自 Notion），并需阅读 reference/agency-stages.md 中的 TAM 部分。
主要能力
- 双方法并行计算：自顶向下（取公开市场数据，再用地理、规模、购买此类解决方案的比例、可服务比例、可获得比例等条件逐层削减）与自底向上（目标账户数 × 年度客单价，并根据第 3 步的分层数据；SOM 按团队在 1-3 年内实际能成交的单数 × ACV 推算）。
- 双向推导与对账：自顶向下从 TAM 往下推，自底向上从 SOM 往上推，然后比对两组结果并解释差异（通常自底向上更保守）。
- 按 Tier 拆分：SAM/SOM 按第 3 步的 Tier 1/2/3 分别计算，因为各层 ACV 与可获得比例不同；对于第 0-1 阶段，将 SOM 集中在起步层（2-3 层），Tier 1 不计入近期 SOM。
- 阶段自适应深度：第 0 阶段为轻量版，只做自底向上合理性检查（市场是否足够：#公司数 × ACV）加粗略的一年期 SOM 目标，TAM/SAM 仅一行带过；第 1 阶段做完整的双方法 TAM/SAM/SOM 与对账；第 2 阶段增加按规模带或 Tier 的拆分，以及多来源取均值；第 3-4 阶段增加多地理区域、3-5 年 CAGR 增长预测和 intent 数据层。
- 复用已有技能：若已安装 market-research-edp（本包）或 niche-data-finder（outbound-engine-skills），可直接复用，并用 WebSearch 补充来源（公司数量、市场报告、ARPU）。
- 可选模板：可按需复制并填写 Viktor 的 Google 模板（TAM_SAM_SOM_Template）。
使用方式
读取第 3 步的市场、Tier 与 ICP 输入后，按上述两种方法计算，并对每个关键数字附上来源；无来源的标注“估计，待核实”。随后在 Notion 中创建子页面“04 · Market Sizing (TAM-SAM-SOM)”，内容含 TAM/SAM/SOM 与（自顶向下 | 自底向上）对照表、按 Tier 拆分、假设与过滤条件及其来源、结论“市场是否足够 + 应聚焦何处”，以及“来源/假设”区块。产出语言为乌克兰语。
核心规则
TAM 指客户对代理机构所提供服务的支出（例如 AI 自动化、voice 解决方案），而不是客户所在的终端市场。常见错误是将“$600B home services”当作 TAM；正确做法是：目标公司数 × 每年在我们这类解决方案上的支出。
完成标准
TAM/SAM/SOM 用两种方法算出并完成对账（差异已解释）；确认 TAM 为代理服务支出而非终端市场；SAM/SOM 按 Tier 拆分且 SOM 焦点与所处阶段相符；每个关键输入有来源或明确标注“估计，待核实”；给出市场是否足以支撑目标的结论及 SOM 集中方向；Notion 页面已创建。
限制
资料未提供具体价格、订阅方式、运行平台要求或效果保证；所有测算结果为基于假设的估计，需自行核实来源数据。