该技能属于 GTM 流程中的第 9 步，定位是将买家画像转化为可执行的买家旅程地图，并作为后续内容与渠道规划的桥梁。
【用途】 为选定买家画像绘制从“问题无意识”到“倡导者”之间的阶段地图，在每一阶段明确买家想什么、问什么、为什么进入下一阶段、为什么会卡住、适合什么触点与内容、发生在什么渠道、由谁负责推进。该地图直接作为第 10 步（内容材料）与第 11 步（渠道）的输入，且文档说明“无门禁”。
【主要能力】
- 阶段建模：默认阶段包括问题无意识、业务触发、问题意识、方案意识、替代方案、异议、考虑、决策、入职与首次价值、扩展与倡导；文档允许根据市场调整阶段名称。文档明确将“业务触发”列为常被出站触达利用的重要独立阶段。
- 六字段结构：每一阶段需填写心态与提问（含顾客语言）、推进触发、主要异议或阻碍、触点与内容、渠道、负责角色（如出站、市场、销售、客户管理）。
- 购买流程映射：将阶段归入认知（1–3）、考虑（4–7）、决策（8）、售后（9–10）等流程区间，并说明画像中保留简要购买流程，完整地图在此展开。
- 旅程示例：除阶段表格外，需提供具体、逐触点的叙事示例，展示真实买家从业务触发到决策的路径，用于检验阶段过渡逻辑，并作为内容计划文档中的示例叙事。
- 阶段自适应深度：阶段 0–1 聚焦 1 个画像且侧重阶段 1–5 的“出站驱动”，阶段 6–7 简略；阶段 2 输出完整旅程与按阶段的内容地图并启动入站；阶段 3–4 做按细分市场的旅程、归因与生命周期或扩展细化。
【使用方式】 输入来自第 03 步（画像与 JTBD）、第 06 步（定位）、第 07 步（价值主张、梦想结果、异议）、第 05 步（替代方案）、第 08 步（产品与阶梯），并需阅读参考文件 agency-stages.md。可复用深度公司分析器的按阶段顾客语言，以及价值主张画布中的购买流程字段。输出为 Notion 子页面“09 · Buyer's Journey”，包含阶段×六字段表格、指向第 10/11 步的说明，以及“来源与假设”区块；正文用乌克兰语，顾客语言短语保留原样。
【适用场景】 适用于正在建立或优化 GTM 流程的团队，尤其是需要把画像、定位与价值主张转化为可执行触点和渠道策略时。文档强调从真实认知水平开始，指出出站触达常会主动把买家从阶段 0–1 推到 1–2，因此不应虚构尚不存在的入站旅程；同时要求内容与渠道作为旅程的下游产物，而非反过来先定渠道再找理由。
【限制】 文档未提供定价、平台支持范围、技术依赖或自动化集成等信息；输出格式与语言有明确要求（Notion 页面、乌克兰语正文），异议需取自第 07 步与第 05 步，不得编造；完成标准要求所有相关阶段六字段、顾客语言的心态与异议、明确标注真实起点（出站从哪里切入）、主画像的逐触点旅程示例，以及标注触点与渠道为第 10/11 步输入。