express-gtm-audit 是一个对 B2B 服务公司 GTM 体系做快速审计的技能，只使用公开数据：官网、案例、评价平台、LinkedIn、搜索结果、AI 助手回答和 DNS 记录。凡是外部看不到的内容都记为一个问题，绝不猜测。
主要用途有两种：一是在与潜在客户首次通话前完成审计，把审计当作通话计划；二是代理商创始人做自我审计（课程作业），像陌生人一样给自己公司打分，再挑出最该先补的三件事。文档语言跟随用户语言，公司、工具和竞品名称保留拉丁字母原文。
评分规则较严格：没有证据就不打分；外部无法观察的标准记“？”，不计入板块均分，并转为通话问题；在两个分数之间犹豫时取较低分。结果优先，页面以总分和 4–5 行核心判断开场，然后是仪表盘，方法论不放在最前面。每个数字都带来源行（页面 URL、评价数量与日期、DNS 记录、帖子数量与区间），推断内容标注为结论。不得提及作者的其他客户及其案例；被审计公司的竞品可以点名，因为其信息公开。结尾只给一个下一步动作（通话链接或作业提交），不给两个 CTA。乌克兰语文本另有排版约定：不用长破折号，用“？”作为“不可见”标记，数字之间只用短横线，小数用逗号（如 2,7），用词平实，板块名使用用户语言。
评分统一采用 1–5 分制：1 表示缺失，或存在但不带来买家；2 表示弱；3 表示存在但不是体系；4 表示强；5 表示同类最佳，明显优于周边同行；“？”表示外部不可见，不计分，转为通话问题。板块分是该板块已评分标准的均值，保留一位小数；总分是所有已评分标准的均值。卡片颜色规则：低于 2,5 为红，2,5–3,4 为琥珀色，3,5 及以上为绿。任何合成数字旁都要显示公式，并说明评了多少项标准（如“середнє по 20 критеріях”）。
审计体系包含 6 个板块、24 项标准。01 GTM 战略（基础）：ICP（3 个组成部分）、定位、报价、交付流程（8 项清单）、引流物料、案例深度（5 个案例 × 7 个特征）。02 团队（基础）：GTM 角色、已公布市场的负责人、“？”销售招聘与发展。03 获客（管道）：SEO、AI 可见度、LinkedIn 与内容、活动、外联基础设施、入站捕获。04 销售（管道）：通往首次会面的路径、买家材料、“？”首次通话与提案。05 客户管理（管道）：留存、评价与转介绍、“？”账户扩展。06 流程（基础）：追踪与分析、表单到 CRM 的链路、“？”指标与节奏。标“？”的标准几乎从外部不可见，保留在表中，仅在用户提供内部证据（回答、导出、通话记录）时才评分。完整清单、表格和来源见 references/rubric.md，评分前须先阅读。
操作流程：收集阶段，潜在客户约需 60–90 分钟 agent 时间，创始人手工做约需 2–3 小时。官网抓取菜单、服务页、案例、定价、工作方式、关于、博客；评价平台看数量、日期、客户规模与行业；LinkedIn 看公司页和两位最活跃人员近 12 个月帖子；搜索主要市场中的品牌词和品类词；AI 助手用 2–4 个主题 × 3–4 个不带品牌提示词，记录被点名的是谁；DNS 查 MX、SPF、DKIM 选择器、DMARC 策略和独立发信域名。评分时每项标准写 2–4 条证据要点和一句结论，必须使用 rubric 中的表格（ICP、交付流程、案例解剖为强制表格）。写作时复制 references/example-audit.html（一份已完成、匿名的软件公司审计，2026 年 9 月），保留其 HTML、CSS 和章节顺序，只把数据换成被审计公司的，不要重新设计，也不要从空白页开始，然后跑自检清单。
交付物是一个单一 HTML 文件，按固定页面顺序组织：页头（公司、日期、“仅基于公开数据编制”、总分、4–5 行指出最弱板块和首要修复项的核心判断）；仪表盘（6 个板块卡片，含分数与标准标签，加 3 条带数字的要点发现）；过渡段（说明为何战略决定其余，用 6 个板块分做条形图，突出战略）；01–06 各板块（H2 是该板块带数字的结论，标准行含分数·证据·结论，必填表格放在对应位置，“Що зробити”行动框，“Не видно ззовні · питання на дзвінок”框含 2–3 个问题）；下一步（一个链接或一条提交说明）；来源（所有用到的 URL 和记录）。使用用户设计 token 或中性 token，必须有 <meta name="viewport"> 标签，手机上表格在各自区块内横向滚动。
参考示例：references/example-audit.html 是范例，一家真实软件公司的完整审计（公司名已去除，周边同行保留名称，因其公开），20 项已评分标准总分 2,7/5，4 项标“？”。它展示了“足够证据”的样子：三部分 ICP 表、8 行交付流程表、5 案例解剖表、对 5 家同行的定位图、每个板块带数字结论的 H2，以及每板块下的通话问题框。同一页面在线版位于 https://vs-express-audit-example.shoulga-v.workers.dev；供创始人手工填写的空白版在 https://vs-express-audit-template.shoulga-v.workers.dev，板块均分自动计算；本技能产出填写完成的页面，而非空白版。
交付前自检：每个分数都有证据，每个“？”都有对应问题；没有哪个板块 H2 只是板块名，每个都带结论；要点数字最多出现两次（核心判断与其所属板块）；评价按评价条数计，不按客户数计；每个“自……起”“多年”“平均”都有带日期的来源，否则删掉；不出现作者客户名；乌克兰语文本无长破折号，小数用逗号；页面有 viewport 标签且手机上不横向滚动。
限制：仅基于公开数据，内部信息缺失时只能标“？”；不适用于非 B2B 服务公司的通用场景；具体收费、价格和平台支持情况资料未提供。