用途
Startup Growth Playbooks 用于为创业公司提供基于案例的增长战术。它强调「经过验证、带具体数字的战术」而非框架，并按公司阶段和预算组织。
适用情形包括：有产品但零或低增长、需要具体有效的案例而非框架、自举或预算受限、需要特定阶段的战术（而非「视情况而定」）、需要在多个增长策略间有依据地选择，以及想把增长循环设计进产品。
不适用情形（应改用其他技能）：GTM 策略与动作选择、内容定位与信息传达、SEO 技术执行、AI 搜索优化（GEO/AEO）、付费广告投放、销售流程设计、产品分析搭建、定价与单位经济模型。
主要能力
阶段地图
将公司划分为四个阶段并给出对应重点与手册：
- Stage 0：产品已建成，0-10 用户；重点是手动获取前 100 个用户。
- Stage 1：有一些用户但无留存；重点是先修复激活与留存，而非增长。
- Stage 2：用户会留存但无增长引擎；重点是找到可重复的渠道。
- Stage 3：有一个渠道有效；重点是规模化并构建增长循环。
阶段决策树的判断顺序：是否有付费用户 → 是否留存（D30 > 20% 或月活跃）→ 是否知道哪个渠道有效。
案例研究（按策略分类）
- PLG（产品驱动增长）：Calendly（每个会议链接即曝光，2020 年 10M+ 用户，$3B 估值）、Loom（视频分享即营销，增长至 $4.4B 被收购）、Notion（模板生态，$0 营销支出到 30M+ 用户）、Figma（多人协作 + 社区，被收购前 4M 用户）、Slack（团队邀请病毒循环，2014 年发布 24 小时 8K 注册）、Dropbox（推荐计划，15 个月增长 3900%，从 100K 到 4M 用户）、Canva（免费层 + 模板，170M+ 月活）。
- 内容/SEO 驱动：Zapier（程序化 SEO，25K+ 落地页，5M+ 月自然访问）、Ahrefs（产品驱动内容，每篇博客展示工具，800K+ 月自然流量）、HubSpot（提出「inbound marketing」，博客 + 免费工具，7M+ 月访问）、Wise（透明度即公关，价格比较计算器，16M+ 客户）、Beehiiv（关于 newsletter 的 newsletter，约 2 年从 $0 到 $25M ARR）、Intercom（思想领导力博客）。
- 自举/零预算：Mailchimp（自举到退出，$12B 被 Intuit 收购，从未融资）、ConvertKit（创作者内容 + 联盟，从 $0 自举到 $2.5M ARR）、Lemlist（个人品牌 + 冷邮件，$10M+ ARR 自举）、Basecamp（观点鲜明的写作，书籍驱动思想领导力）、Pieter Levels（公开构建，NomadList、RemoteOK，单人创始人 $3M+/年）、Transistor.fm（关于播客的播客，自举到 $1M+ ARR）、Carrd（单人创始人，极致简单，$1M+ ARR）。
- 社区主导：dbt Labs（先社区后变现，社区 50K+ 分析工程师）、Notion（大使计划，200+ 大使）、Supabase（开源 + 开发者喜爱，80K+ GitHub stars）。
预算受限战术（按影响排序）
列出战术、成本、见效时间、影响和最适合场景，例如：冷启动个性化外联（$0，2-4 周，B2B 高）、ProductHunt 发布（$0，1 天 + 2 周准备，高但为尖峰）、公开构建（$0，2-4 周，中）、Show HN（$0，1 天，中高）、Reddit 真实参与（$0，4-8 周，中）、产品驱动内容（$0，2-4 个月，高）、程序化 SEO 页面（$0，3-6 个月，高）、集成合作（$0，1-3 个月，高）、联盟/推荐计划（低成本，1-2 个月搭建，高）、战略客座文章（$0，1-2 个月，中）、AI 搜索优化（$0，2-6 个月，中高）。
反模式
列出无效做法及替代方案，如 PMF 前投付费广告、多渠道齐发、关注虚荣指标、重功能轻分发、等待自然增长、过早建社区、照搬大公司打法、过早招营销人员、完美发布计划等。
增长循环
列出可设计进产品的循环类型：病毒循环（如 Calendly 链接、Loom 视频）、内容循环（如 Notion 模板、GitHub 仓库）、UGC/社交循环（如 Spotify Wrapped、Duolingo 连胜）、数据网络循环（如 Waze 路况）、经济循环（营收再投入增长）。
AEO/GEO 增长渠道（2026）
指出 AI 搜索引擎（ChatGPT、Perplexity、Gemini、Google AI Overviews）是新的复利分发渠道，被 AI 模型引用等于免费高意图流量。相比传统 SEO（6-12 个月），AI 引用可能更快。快速见效方式：实体页面、对比页面、集成页面、FAQ 页面。
使用方式
工作流：用阶段地图诊断阶段 → 从案例研究中识别 1-2 个适用增长策略 → 从阶段专属手册选择战术 → 用 weekly-growth-sprint.md 设计 2 周增长冲刺 → 度量、学习、加倍投入或转向。
技能会先询问最小上下文以给出相关建议：产品（做什么、谁用、定价模式）、阶段、预算（自举 $0 / 有限 <$1K/月 / 中等 $1-10K/月）、现有渠道、产品类型（B2B SaaS / B2C 应用 / 市场 / 开发者工具 / 其他）、是否内置病毒性。
资源与模板
资源：first-100-users-playbook.md（Stage 0：30 天计划）、case-studies-plg.md、case-studies-content-seo.md、case-studies-bootstrapped.md、growth-loops-implementation.md、building-in-public.md、case-studies-community-led.md、referral-program-design.md、product-hunt-launch-playbook.md、case-studies-marketplace.md。
模板：growth-diagnostic.md、founder-skill-audit.md（评估创始人的 9 项分发能力）、weekly-growth-sprint.md、launch-channel-scorecard.md。
数据：sources.json（增长 newsletter、播客、案例数据库）。
适用场景
适用于有产品、需要按阶段和预算选择具体增长战术的创业公司，尤其是自举或预算受限、需要真实案例佐证的团队。
限制
资料未提供具体收费标准、平台支持范围等事实，暂未提供。技能明确列出多个相邻主题不属于它处理（GTM、内容定位、SEO 技术执行、AI 搜索优化、付费广告、销售流程、产品分析、定价等），需改用对应技能。