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营销与增长

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更新于 10-16 01:14

技能介绍

用途:为创业公司系统化选择收入模型、定价与单元经济分析,适用于评估收入模型、定价/价值指标、套餐分层,以及计算 LTV、CAC、回本周期与毛利等场景。

主要能力:

  • 分类收入模型:订阅、按用量、免费增值、市场抽成、交易费、广告、按结果、按积分、混合模式。
  • 构建分群级单元经济快照,引用 references/unit-economics-calculator.md 获取公式、基准与常见陷阱,建议按队列/分群而非混合平均分析。
  • 评估模型契合度与风险,识别毛利压缩、逆向选择、渠道冲突、支持成本激增、计量/超量摩擦等失败模式。
  • 提出定价与套餐变更,引用 references/pricing-research-guide.md 做支付意愿研究与访谈,使用 assets/pricing-tier-design.md 起草分层、限额、升级触发与执行规则。
  • 定义衡量与上线方式,含成功指标、护栏、评估设计与明确滞后窗口。
  • 输出决策就绪结果:建议、理由、假设、情景(基准/最好/最差)与后续实验。

必要输入:业务类型、ICP 细分与 ACV/ARPA 区间、当前定价与套餐、单元经济驱动(满载 CAC、毛利率/COGS、流失、NRR)、约束(销售模式、计费约束、毛利率下限、回本目标)。数字缺失时以区间加显式假设推进。

定价变更测量:先定义主指标与护栏,选择 A/B、留出组、分步上线或地区/账户上线设计,并使用短中长滞后窗口;报告需含收入质量与分群拆分,并写明确 go/no-go 阈值。

限制:资料为方向性框架与启发式目标(如 SaaS 的 LTV:CAC 3-5x 等),非保证结果;涉及具体数值需结合实际测量;AI/自动化仅在明确要求且合规时使用。