用途：用于搭建或修复B2B线索管道，围绕营收对齐做需求生成，从线索获取到资格认定与会议预约。
主要能力：定义Lead/MQL/SQL/PQL/SAL及归属；漏斗各阶段（认知到激活）的内容与目标；内容门控策略；归因模型及其局限；线索质量与数量取舍；ABS目标账户分层与多线程触达；线索评分与路由、SLA与Speed-to-Lead；30/60/90渠道计划与实验矩阵；合规与送达（SPF/DKIM/DMARC、退订、投诉率阈值）。含ICP与Offer冲刺、邮件/LinkedIn节奏、冷呼脚本、落地页修复等操作SOP。
范围边界：仅覆盖到资格认定与会议预约，不含提案、谈判、采购、合同及扩张；端到端销售执行应转startup-sales-execution，客户成功转startup-customer-success。内容策略、SEO、AI搜索优化、付费广告、产品驱动增长各自对应其他技能。
使用方式：按Quick Reference表格选择对应SOP文件执行；用决策树对管道做分诊（线索不足、回复低、预约低、转化低分别处理）。资料未提供具体安装命令与平台接入方式。
限制：归因无法反映线下影响、暗社交、购买委员会动态与真实增量；评分示例为推断值，非通用标准。所有目标与阈值需基于自身基线设定。合规细节应按最新法规与邮箱服务商政策核实。