用途
pitch-vc 是一个融资路演准备教练技能，基于 Khosla Ventures 的「Pitch the Way VCs Think」框架（源自 2019 年 KV Summit 的演讲，主题为投资人心理与路演设计）。它帮助创始人在与 VC 会面之前，系统性地梳理和打磨路演内容。
主要能力
该技能以交互式方式运行，一次只问一个问题，直到获得真实答案才继续。最终产出包括：
- 3–5 个「lures」：让投资人兴奋的具体理由
- 3–5 个投资人恐惧点，以及每个恐惧点的应急回应
- 粗略的幻灯片预算（每个部分多少页）
- 20 条幻灯片标题，构成情感叙事
- 投资人的「邮件」：会后合伙人发给合伙团队的 5 条要点总结
使用方式
技能按以下步骤推进：
- 获取基本信息：询问公司做什么、面向谁（若超过 30 秒解释不清，说明路演存在清晰度问题），以及正在融哪一轮、这笔钱用来降低什么风险。
- 建立完整理由清单：分两栏列出「投资理由」和「不投资理由（风险）」，并追问具体细节，不接受模糊风险。
- 收敛到 3–5 个 lures：从投资理由中挑选最能吸引投资人的具体理由。Khosla 的标准是「Fascinate. Specifically, not generically.」——例如不是「大市场」，而是「15 亿美元传感器市场扩展至 30 亿美元 GIS 市场，且我们是首家拥有专有高数据速率、数据成本降低 95% 的公司」。
- 规划恐惧点应对：针对不投资理由，挑选 3–5 个成熟投资人一定会问的风险，为每个风险准备应急方案、basecamp 位置（保命退路）和附录材料。
- 预算幻灯片：参考 Khosla 的幻灯片预算——公司做什么与市场 2–3 页、战术 2–3 页、优势 2–3 页、风险与风险管理 3 页、团队独特性与额外需求 1 页、财务与应急 3 页、竞争与差异化 2 页、里程碑与资金用途 1–2 页，总计约 20 页。
- 撰写 20 条标题：标题应是信息而非名称（「团队」是名称，「为这一机会而打造的团队」是信息）。20 条标题连起来应能独立讲述一个情感叙事。规则包括：可用类比建立联想但不可用类比推理；开头要有 splash，第一条标题应是关于公司未来影响的最大声明；每条标题控制在约 15 词以内；不要以「团队」或「关于我们」开头；可以以投资论点或问题开头，但不能以自上而下的市场数字开头。
- 构建投资人的「邮件」：帮助创始人写出合伙人会后发给合伙团队的 5 条要点邮件，包含机会、技术、竞争优势、市场、风险。邮件是测试——如果能清晰写出这封邮件，路演就准备好了。
- 附录与准备：为每个可能的问题准备备用幻灯片；列出预期问题与反对意见，并在每次会后更新；先找 2–3 个测试 VC（非目标对象）试讲，根据反馈重做演示；最后一页幻灯片就是 THE message，以最大理由收尾，而不是「谢谢」或「有问题吗？」；前 60 秒至关重要。
适用场景
适用于准备 VC 路演、需要打磨叙事、提炼投资亮点、准备风险应对和撰写投资人邮件的创始人。
限制
该技能基于 Khosla Ventures 的框架，属于路演准备教练，不提供融资保证、不替代法律或财务建议。具体收费、价格、平台支持等信息暂未提供。