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营销与增长

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更新于 10-16 02:17

技能介绍

用途与定位

landing-copy 面向落地页文案的调研、审计与撰写。其核心要求是:围绕一个可辩护的购买主张,以及买家评估该主张所需的证据来构建页面。它明确反对把每个产品都塞进简短、随意、利益优先的创业式文案,并强调保留有效的品牌语气。

主要能力

该技能提供多种工作模式:

  • 定位(Positioning):在写页面文案之前,先找出主张、受众、替代方案、机制与证明。
  • 审计(Audit):诊断既有信息,提出按优先级排序的修复建议。
  • 定向重写(Targeted rewrite):在上下文中改进 hero、证明区、定价说明、异议处理或 CTA。
  • 生成(Generate):产出完整的页面信息架构与文案稿。
  • 实验(Experiment):创建用于检验某一有意义信息假设的变体。

它会识别页面任务,包括品类介绍、产品选择、活动响应、功能评估、等待名单注册、定价决策或其他明确行动,并判断流量意图、买家认知、购买风险、品类成熟度以及可用的证明来源(简报、代码仓库、客户语言、分析数据或已有调研)。

使用方式与工作流程

  1. 只询问会改变主张、受众、报价或法律真实性的缺失事实;事实仍不可得时,标记为内容需求,而不是编造。
  2. 寻找可辩护的主张:记录买家和情境、失败/成本/未达成目标、产品能力与机制、接近的替代方案与有意义差异、证据/约束/演示/代价高昂的承诺、客户或领域原话,以及页面不得暗示掉的限制。先产出若干朴素主张形态,再依据重要性、具体性、差异化和证明选择或推荐最受支持的一个。只有在面对实质不同的商业承诺时才与用户确认,否则按已声明的假设继续。
  3. 审计决策路径:把页面作为序列评估,检查买家能否认出页面与自己相关、主张是否可理解且重要、是否解释或演示产品如何改变结果、差异化是否在替代方案进入决策处可见、证明是否支持正在做出的具体主张、价格/信任/风险/兼容性/投入/限制是否在受影响的决策附近处理、每个 CTA 是否准确描述下一步与承诺、语气是否匹配品牌、受众与利害关系。
  4. 设计信息架构:只选择该购买决策所需的区块,可能角色包括主张与下一步行动、产品证据或演示、机制与能力、比较或替代方案、证明与来源、用例资格、定价背景与条款、异议/限制/安全/信任、最终决策支持。区块顺序遵循读者问题与证据,而非通用模板。
  5. 撰写时不做平铺:使用具体的领域名词、动作、机制、约束与可观察结果;买家需要时保留技术细节;客户语言在有代表性且来源准确时使用。标题长度、句长、功能优先还是利益优先、大小写、缩略、片段、幽默和标点都是情境选择。反对填充词和无依据的夸张表述,理由是其无实质内容,而非个别词被普遍禁用。
  6. 设计诚实的实验:一次检验一个实质性假设,如受众框架、问题与结果侧重、机制可见性、证明位置或承诺语言。当目标是归因信息影响时,保持报价、布局与流量稳定。说明假设、主要指标、护栏指标、受众、样本或运行限制与决策规则,不预测任意的提升百分比。

输出契约

审计或定向重写输出:页面任务与目标买家;核心主张与证明状态;优先级发现(按影响、证据与来源位置);有依据的修复用「修改前 -> 修改后」;需要的内容(缺失事实、证明或产品决策);需要保留的内容(有效语言或结构);验证与实验建议。

生成或定位输出:主张/证据清单;含每个区块所回答问题信息架构;按区块与组件标注的完整文案稿;CTA 目的地与承诺级别;证明、素材与内容需求;假设、被排除的主张与实现说明;仅在检验所述假设时才提供可选变体。

适用场景

适用于产品落地页、定价说明、活动页、等待名单页、功能评估页等的文案调研、诊断、重写与生成,尤其适合需要把主张与证据对齐、并区分「缺少证明」与「写作缺陷」的场景。

验证与限制

该技能要求做验证:把每条实质主张映射到产品行为、来源、限定假设或明确的内容需求;对主要主张做竞品/替代方案替换测试,并解释保留的通用表述;沿区块顺序追踪读者可能的问题;在相关处检查价格、安全、隐私、兼容性、取消、实现投入与限制;确认 CTA 文本、目的地与实际承诺一致;朗读页面并与既有品牌/客户语言比较;检查落地页、产品 UI、定价与文档之间的术语一致性;确认没有编造或夸大证明、统计、紧迫感、保证或比较;对已实现的文案检查响应式渲染、文本溢出、链接、分析钩子与无障碍控件名称。它同时要求报告哪些是直接验证的,哪些仍需要客户、法务、产品或分析输入。

资料未提供该技能的具体安装方式、收费模式、支持平台或价格信息,暂未提供。