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growth-engineering

营销与增长

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更新于 10-16 11:08

技能介绍

用途

Growth Engineering 技能提供产品驱动增长(PLG)、实验与转化优化所需的基础设施与实现模式。适用于构建实验系统、实现功能开关(Feature Toggle)或优化转化漏斗的场景。

主要能力

功能开关系统

提供基于 PostHog 的实现模式,通过 posthog-node 读取功能开关值,并给出类型化的开关定义示例(如布尔开关与多变量开关)。

功能开关最佳实践包括:

  • 短生命周期开关:实验结束后移除(少于 2 周)
  • 长生命周期开关:用于渐进式发布、终止开关等运维场景
  • 不要嵌套功能开关(会造成指数级复杂度)
  • 每月清理过期开关
  • 记录开关评估结果以便调试

A/B 测试基础设施

提供实验设计的数据结构,包含实验 ID、名称、变体(含权重,总和为 100)、目标受众(百分比与可选过滤器)、主要指标、次要指标、最小样本量、开始与结束日期。

提供实验曝光追踪函数,通过分析事件记录 $experiment_started,并附带实验 ID 与变体 ID。

统计显著性要点:

  • 最小样本量:开始前计算(可使用 Evan Miller 计算器)
  • 不要偷看:提前设定时长,不要因早期乐观结果而提前停止
  • 顺序检验:如需提前查看,使用可调整 p 值的顺序检验
  • 最小可检测效应:定义有意义的提升幅度(如 5% 提升)

产品驱动增长模式

激活指标分阶段列出:注册(完成注册)、设置(完善资料)、顿悟时刻(体验核心价值,如创建首个项目)、习惯(重复参与,如首周 3 次会话)、收入(转化为付费)。

病毒循环:提供推荐系统数据结构(推荐人、被推荐邮箱、状态、奖励发放)与推荐漏斗追踪函数。

转化优化建议:减少摩擦(精简表单字段、支持社交登录)、社会证明(用户数、评价、Logo)、紧迫感(试用倒计时、限时优惠,谨慎使用)、价值展示(交互式演示、带清晰升级路径的免费层)、个性化(基于用例选择的引导流程)。

增长指标

以表格形式列出指标、公式与目标值:

  • 激活率 = 激活数 / 注册数,目标 > 40%
  • 试用转付费 = 付费数 / 开始试用数,目标 > 15%
  • 净收入留存 = (期初 MRR + 扩展 - 收缩 - 流失)/ 期初 MRR,目标 > 110%
  • 病毒系数 = 邀请发送数 × 转化率,目标 > 0.5
  • 价值实现时间 = 从注册到顿悟时刻的中位时间,目标 < 5 分钟
  • DAU/MAU 比率 = 日活跃 / 月活跃,目标 > 20%

实验平台

列出平台、类型与适用场景:PostHog(自托管/云,全栈、开源)、LaunchDarkly(云,大规模功能开关)、Statsig(云,自动统计、仓库原生)、Growthbook(自托管/云,开源、贝叶斯统计)、Optimizely(云,企业级、多渠道)。

使用方式

该技能以 SKILL.md 形式提供,包含 TypeScript 代码示例与表格。使用时可参考其中的功能开关实现、实验设计结构、曝光追踪函数、推荐系统模式与指标公式,将其应用到实际项目中。

适用场景

  • 构建实验系统与 A/B 测试基础设施
  • 实现功能开关与渐进式发布
  • 优化转化漏斗与激活流程
  • 设计推荐与病毒循环
  • 跟踪增长指标

限制

资料未提供具体的安装命令、依赖版本、平台配置细节或收费信息。代码示例为模式参考,实际使用需结合项目环境调整。