用途:当用户希望把心理学原理、心智模型或行为科学应用于营销时使用该技能。它会先检查 .claude/product-marketing-context.md,若存在则读取,以便结合具体产品与受众调整建议。
主要能力:帮助识别适用的心智模型、解释模型背后的心理学、给出具体营销应用,并建议如何合乎伦理地实施。内容分为若干组:
基础思维模型(如第一性原理、待办任务、能力圈、逆向思维、奥卡姆剃刀、80/20 法则、局部与全局最优、约束理论、机会成本、边际收益递减、二阶思维、地图非疆域、概率思维、杠铃策略),用于理清战略、找到真问题。
理解买家与人类心理(如基本归因错误、纯粹曝光效应、可得性启发、确认偏误、林迪效应、模仿欲望、沉没成本谬误、禀赋效应、宜家效应、零价格效应、双曲贴现、现状偏误、默认效应、选择悖论、目标梯度效应、峰终定律、蔡格尼克效应、出丑效应、知识诅咒、心理账户、后悔厌恶、从众效应/社会认同),解释顾客如何思考、决策与行动。
影响行为与说服(如互惠、承诺与一致、权威偏误、喜好/相似偏误、统一性原则、稀缺/紧迫、登门槛、留面子技术、损失厌恶/前景理论、锚定效应、诱饵效应、框架效应、对比效应)。
定价心理(如魅力定价/左位数效应、整数价格流畅效应、100 法则、价格相对性/好-更好-最佳、心理账户定价)。
设计与交付模型(如希克定律、AIDA 漏斗、7 次法则、助推理论/选择架构、BJ Fogg 行为模型)。
使用方式与限制:对每个模型给出营销应用示例,如以“待办任务”替代罗列功能、用进度提示推动完成、用“$3/天”重构费用感知等。技能强调仅在产品真实具备条件时使用稀缺、紧迫等手法。资料未提供安装命令、收费信息、支持平台或效果数据。