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sales-comp

营销与增长

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更新于 10-16 09:52

技能介绍

用途:为销售团队设计和管理薪酬方案,涵盖配额设定、加速器、追回条款(clawback)、分单规则、MBO 与 SPIF 等。

主要能力:按角色给出 OTE 结构参考(SDR、AE、AM、销售 VP),区分底薪/浮动比例与考核指标;提供自上而下、自下而上和混合配额设定方法及校准检查;给出加速器分层结构(0-50%、50-100%、100-125%、125-150%、150%+)与封顶/不封顶、门槛与首元等设计决策;说明非追回式与追回式 draw、追回条款窗口与上限、分单与 overlay 规则、MBO 设计规则、SPIF 结构(周期、目标、资格、奖励、预算)以及计划成本建模。

使用方式:先检查项目根目录的 .agents/sales-context.md,其中含交易规模、销售周期、ICP、团队结构和营收目标,用于配额与方案设计;若不存在则依次询问岗位、营收模式、平均单笔规模、销售周期、营收目标、现有方案和希望激励的行为。文档强调“代表能在餐巾纸上算出佣金”的简洁原则,并要求配额可达(60-70% 代表能完成 100%)、薪酬不低于市场、每年最多调整一次。

适用场景:销售团队从 3 到 300 人的薪酬体系搭建或修订、新岗位上线、季度末冲刺、产品发布推动。

限制:资料未提供该技能的具体安装命令、运行环境、收费方式与平台支持信息,暂未提供;具体数值仅为示例参考,落地需结合实际情况。