用途
Proposal & Pricing 是一个 B2B 销售提案与定价策略技能。它的定位是：帮助使用者搭建提案、组织定价结构、创建 SOW，或向潜在客户呈现交易方案；当使用者提出「写一份提案」等需求时也可使用。
主要能力
文档类型判断。 该技能区分提案（Proposal）、报价（Quote）和 SOW（Statement of Work）三种文档。提案用于销售新关系、竞标或 RFP、多利益相关方交易、需要解释范围与方法的复杂合作；报价是无说服成分的定价文件，用于续约、扩展、附加购买、商品化产品或买方明确要求「只发价格」时；SOW 是法律级范围文件，用于专业服务/咨询/实施、需要交付物与里程碑验收标准、采购或法务需要正式范围文件、财务需要与预算科目挂钩的文件等场景。技能明确建议：用提案赢下交易，用 SOW 使其正式化，有时两者都需要，但不应用 SOW 替代销售过程。
提案篇幅指引。 3-5 页适用于 5 万美元以下、单一决策人、发现会议后对齐清晰、买方已理解的产品或服务；6-10 页适用于 5 万至 25 万美元、2-4 位利益相关方、存在竞争压力、需要解释范围的合作；12-20 页适用于 25 万美元以上、正式采购流程或 5 人以上采购委员会、RFP 响应、需要流转给不认识的人的企业级交易。规则是每一页都必须赢得自己的位置，若某页无法回答采购委员会成员会提的问题，就删掉。
视觉与设计规范。 每页需有品牌页眉页脚（Logo、公司名、联系方式、一致配色）；留白；每页一个观点；最多两种字体，用加粗而非下划线强调；定价使用格式化表格并高亮推荐档位。推荐元素包括：证明区的客户 Logo、图表替代长段落、从发现会议中摘取的引语、实施时间线的可视化甘特图。应避免库存照片、早期风格剪贴画、格式不一致、看起来像默认 Google Docs 的 PDF。工具推荐为 Canva、Figma、Pitch 或 Qwilr，若使用 Google Docs 或 Word 需使用真正的模板。
提案结构。 六部分：执行摘要（半页，含问题、不作为的成本、一句话解决方案、预期结果、总投资额，并给出可直接套用的示例文本）、问题（1 页，含现状、影响、根本原因、紧迫性）、解决方案（1-2 页，问题-方案-预期结果对照表，含实施方法与时间线）、证明（1 页，2-3 个贴近客户情况的案例、行业客户 Logo、一条有力证言）、定价（1 页）、下一步（半页，含签署日期、启动会时间、里程碑、联系人及电子签名链接）。
三档定价。 始终提供三个选项，按买方获得的结果命名而非通用档位标签（明确指出 Starter、Growth、Enterprise 这类命名是懒惰的）。给出咨询、SaaS、实施项目三类命名示例，以及档位组件对照表（核心交付物、功能/服务、支持级别、合作时长、投资额）。锚定策略：第三档为锚点，第二档定在第三档的 60-70%，第一档定在 40-50% 且应解决问题但让人想要更多，加粗或高亮中间档。
ROI 论证。 在呈现价格前构建 ROI：不作为成本、回本周期、总交付价值、对比锚点。使用保守估计，过度承诺会摧毁信任。以倍数表达 ROI。
SOW 模板章节。 双方、工作范围、时间线、交付物、假设、范围外事项、定价与付款条款、变更流程、验收标准、条款。
Mutual Action Plan（MAP）。 用于现代 B2B 交易（尤其 10 万美元以上），是买卖双方共享的文档，覆盖从「提案已发送」到「交易关闭并完成启动」的每一步，提供步骤-负责人-目标日期-状态的模板，并说明引入方式（在提案评审会议结尾提出、让对方编辑）、存放位置（Google Sheet 或 Notion 等双方可访问更新的活文档，而非邮件线程或 PDF）。
RFP 响应指引。 包含对 RFP 的坦率判断（多数 RFP 是为现有供应商或首选供应商写的）、应响应与应放弃的判据、响应方法（回答每个问题、先讲结果再讲方法、使用对方语言等，原文在此处截断）。
使用方式
技能要求先检查项目根目录是否存在 .agents/sales-context.md：存在则读取并据此定制提案与定价结构；不存在则询问销售内容、典型交易规模、定价模型、提案对象，并建议先运行 sales-context。构建提案前还需询问：提案给谁、发现阶段了解到什么、定价模型是什么、此前是否讨论过价格、竞争情况如何、决策流程如何。
核心原则（摘要）
提案确认的是已经做出的决策，而非从头建立论证；价格永远是相对的，先锚定高值并用价值支撑，绝不先抛价格，先讲问题的成本；三个选项优于一个选项；不要在未现场讲解的情况下用邮件发送提案；每份提案都需要截止期限（如「本提案有效期为 30 天」）。
限制
该资料未提供具体收费、价格数字、平台支持范围、实际效果数据或使用步骤的完整说明；RFP 部分原文在「Use their langu…」处截断，后续内容暂未提供。