用途:该技能面向 B2B 销售线索与目标账户研究,适用于研究账户、研究联系人以及搭建目标清单。用户提出“resear ch this company”“find decision makers”“build target list”等需求时可使用。
主要能力:提供触发事件框架(融资、并购、人事变动、招聘、意图信号等)、账户分层(Tier 1 至 Tier 3,含各层研究时间上限)、权力地图(经济买家、拥护者、技术评估者、阻碍者、教练)、技术栈调研、ICP 评分模型(公司特征 25%、触发事件 30%、技术栈匹配 15%、可触达性 15%、意图信号 15%)、联系人补全与验证清单、资格取消标准(拒绝联系、已签竞品、并购冻结等硬性标准)。
使用方式:先检查项目中是否存在 .agents/sales-context.md,存在则先读取,其中包含 ICP、价值主张、销售动作与证明点;若不存在,要求用户先运行 sales-context 技能或直接提供上下文。随后补问销售内容、购买方、解决的问题、现有管道及可用工具(如 LinkedIn Sales Nav、ZoomInfo、Apollo、Clay)。研究时先搜索触发事件,再查询公司与联系人,交叉核对至少两个来源并标注信息可信度,最后按模板输出可快速扫描的账户简报。
适用场景:SaaS、服务与企业销售的客户研究、目标账户清单构建与销售准备。
限制:无法直接访问 LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Apollo 等受限工具,无法验证邮箱可投递性,无法访问 Bombora、6sense 等意图数据;需用户自行查询并回传结果。资料未提供定价、平台与具体集成方式信息,暂未提供。