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更新于 10-16 08:09

技能介绍

用途:帮助销售与营收运营人员做销售营收预测,判断本周期能否完成目标,建立 commit/upside/best-case 三档预测并计算加权管道。

主要能力:区分 budget(年度承诺)、plan(运营模型)与 forecast(当前预测);按阶段(Discovery 10%、Demo 25%、Proposal 50%、Negotiation 75%、Verbal Commit 90%、Closed Won 100% 的默认权重,应替换为自身历史转化率)计算加权管道:加权值 = 交易金额 × 阶段概率。提供周期汇总、分类明细、按销售/细分市场拆分的模板,以及覆盖度计算、成交日期合理性、历史对比、期末集中度、新管道依赖等五项校验。

使用方式:先检查项目根目录的 .agents/sales-context.md,无则询问预测周期、目标、阶段与转化率、当前管道、已成交额、历史数据。按周更新预测,模板可参考(如 Forecast Accuracy = 1 - |Forecast - Actual| / Actual)。运行预测会议时按议程逐项过 commit、可升级的 upside、风险交易与缺口对话,建议目标为 90%+ 的公司级预测准确度。

适用场景:季度或年度营收预测、提升预测准确度、识别缺口并制定拉动成交的策略。

限制:资料未给出具体产品价格、平台支持范围或安装命令;相关数值均为示例,需以自身历史数据校准。